抖音企业付费广告效果如何？-抖音运营-84808 生活服务网

按行业划分

以下是几个在抖音广告上投入最大的行业,以及它们中的一些代表性企业：

（图片来源网络，侵删）

这是抖音广告最核心、最活跃的领域，广告形式主要是短视频带货和直播带货。

大型电商平台：
- 淘宝/天猫： 投放“618”、“双11”等大促活动广告，引导用户下载App或在抖音内跳转。
- 京东： 同样在大促期间重点投放，强调“正品”、“物流快”。
- 拼多多： 以“百亿补贴”、“低价”为卖点，吸引下沉市场用户。
品牌方（DTC模式）：
- 完美日记、花西子： 通过短视频内容种草，直接在抖音小店销售。
- 三只松鼠、良品铺子： 推广零食新品，通过直播和短视频即时转化。
新兴/垂直品类：
- 服装： 茵曼、内外等大量服装品牌通过短视频展示穿搭和上新。
- 美妆护肤： 珀莱雅、薇诺娜等，通过成分解析、用户测评等内容进行营销。
- 家居用品： 网易严选、小米有品，展示家居好物，提升品牌调性。

这个行业在抖音上非常“卷”，通过信息流广告获取大量潜在客户。

职业/技能培训：
- 中公教育、华图教育： 公务员、考研、教师资格证等考试的招生广告。
- 万门大学、潭州教育： 推广各种线上职业技能课程。
语言培训：
- 流利说、开言英语： 通过短视频展示学习效果，吸引用户购买课程。
K12素质教育（政策调整后转型）：
- 美术宝、编程猫： 转向推广艺术、编程等素质教育课程，通过展示孩子作品来吸引家长。

游戏行业是抖音广告的“金主”之一，通过信息流广告、开屏广告、达人合作等方式进行推广。

大型游戏公司：
- 腾讯游戏： 《王者荣耀》、《和平精英》等国民级游戏的版本更新和新英雄推广。
- 网易游戏： 《梦幻西游》、《永劫无间》等游戏的预热和上线推广。
- 米哈游： 《原神》、《崩坏：星穹铁道》等，通过高质量的CG和剧情短片引爆话题。
中小型游戏公司：
大量中小游戏公司通过买量投放,为自研或代理的游戏获取初始用户。
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这是抖音本地生活战略的核心,旨在连接线下商家与线上用户。

餐饮美食：
- 连锁品牌： 肯德基、麦当劳、瑞幸咖啡、喜茶等，推广新品套餐和优惠券。
- 本地餐馆： 大量本地中小餐馆通过“团购套餐”广告吸引周边顾客。
酒旅出行：
- 携程、飞猪、同程旅行： 推广酒店、机票、景点门票，特别是节假日的促销活动。
- 景区/酒店： 各地景点和精品酒店自行投放，展示美景和特色。
休闲娱乐：
- KTV、健身房、剧本杀、密室逃脱等，通过团购套餐和短视频吸引到店消费。

汽车是高客单价产品,广告策略更注重品牌形象塑造和潜客线索收集。

快消品行业通过抖音广告进行品牌曝光和新品推广。

饮料食品：
- 农夫山泉、元气森林、康师傅、可口可乐： 推广新品饮料或经典产品的营销活动。
- 蒙牛、伊利： 牛奶、酸奶等产品，经常与热门IP或明星合作。
日化个护：
- 宝洁、联合利华： 海飞丝、潘婷、多芬等品牌，通过短视频内容教育用户，强调产品功效。
美妆护肤：
- 欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻： 国际大牌通过抖音触达年轻消费者，推广明星单品。

这个行业对用户精准度要求高，广告主要用来获取销售线索。

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除了行业,我们还可以从企业做广告的目的来看：

品牌宣传型：
- 代表企业： 大多数汽车品牌、奢侈品、大型快消品（如可口可乐）。
- 目的： 提升品牌知名度和美誉度，不追求直接转化，而是占领用户心智，广告形式多为高质量的品牌TVC、故事片。
效果转化型：
- 代表企业： 电商、游戏、教育、本地生活。
- 目的： 追求即时的转化效果，如App下载、商品购买、课程报名、留资等，广告形式多为信息流广告，会进行精细化的ROI（投资回报率）监控。
品效合一型：
- 代表企业： 新兴品牌、国产品牌（如小米、完美日记）。
- 目的： 既想打响品牌知名度，又希望带来实际销售，通过短视频内容种草，吸引用户关注，再通过直播或商品橱窗完成转化，是目前最主流的策略。

几乎所有有营销需求的企业都在抖音上投放了付费广告，从你刷到的第一个视频开始，中间穿插的推荐流广告，再到开屏的巨型广告，背后都有无数企业在竞争。

如果你想知道某个具体行业的品牌在抖音上是如何做广告的,可以随时提出，我可以为你提供更详细的案例和策略分析。