快手红人都怎么发广告

下面我将从核心逻辑、主流形式、关键要素和实战技巧四个方面，为你详细拆解快手红人都是怎么发广告的。

核心逻辑：为什么你的广告在快手能火？

在谈具体方法前,必须先理解快手平台的底层逻辑，这是所有广告形式的基础：

1. “老铁文化”与信任经济：快手的核心是“信任”，用户和主播之间、用户和用户之间，形成了一种类似“街坊邻里”的“老铁”关系，这种关系建立在高频互动、真实接地气的基础上，广告的成功与否，关键在于是否破坏了这种信任感，用户买的不是产品，而是对“老铁”的信任。
2. 即广告”：快手用户刷视频是为了“消遣”和“娱乐”，而不是为了看广告，最高级的广告是“润物细无声”的，它本身就是一个有趣、有用、有共鸣的短视频内容。
3. “人设即品牌”：一个红人就是一个品牌，他/她的性格、口头禅、价值观、生活场景，共同构成了这个“人设”，广告必须与这个人设高度契合，否则会显得非常突兀和虚假。

主流的广告形式（从硬到软）

根据广告的“软硬”程度，可以分为以下几种形式：

硬广（直接粗暴型）

这是最传统的方式,也是最容易引起反感的方式，通常出现在直播中，或者在视频结尾/口播中直接插入。

• 直播口播：主播在直播带货时，会反复强调产品信息、价格、优惠活动。“家人们，这款XX牌洗衣液，今天在我直播间，两桶只要39块9，还给你们包邮！赶紧去小黄车拍！”
• 视频口播：在视频结尾，主播突然对着镜头说：“对了，最近我一直在用一款XXX的洗发水，效果特别好，想了解的宝宝们可以去我主页看看链接。”
• 贴片广告：在视频开头或中间，用字幕或画外音直接插入广告。

适用场景：适合品牌知名度高、价格优势明显、或用户决策成本低的快消品，缺点是转化率不稳定，容易掉粉。

融合型）

这是目前快手广告的主流,也是效果最好的形式，广告被巧妙地融入到内容中，让用户在不知不觉中接受信息。

• 剧情植入：通过编造一个短小精悍的搞笑、感人或反转剧情，将产品作为关键道具或解决方案出现。
  • 案例：一个搞笑博主，剧情里老婆因为老公衣服太脏而生气，然后拿出某款洗衣液，衣服瞬间干净，夫妻和好，产品是解决剧情冲突的关键。
• 效果展示：直接展示产品的强大功能，用事实说话。
  • 案例：一个清洁类博主，用一款清洁剂刷满是油污的抽油烟机，前后对比极其震撼，无需过多言语，观众自然信服。
• 生活场景带入：将产品融入红人自己的日常生活中，展示真实的使用体验。
  • 案例：一个美食博主，在做一道菜时，自然地使用了某品牌的酱油或调味料，并说“我平时做饭就爱用这个，味道特别正”，这种“自来水”式的推荐，可信度极高。
• 测评体验：以“为你试水”的姿态，对产品进行开箱、使用和评价，这种方式显得客观、真实，容易获得用户信任。
  • 案例：一个数码博主，拿到一款新手机，从开箱到各项功能测试，全程直播或录制成视频，最后给出自己的购买建议。

创意合作型（品牌共创型）

这是最高阶的合作形式,红人与品牌方深度绑定，共同创造内容，甚至开发联名产品。

• 定制挑战赛：品牌方发起一个#话题挑战#，红人作为发起人或参与者，用自己的风格带动整个快手的用户参与。#XX品牌抖出你的活力#，用户通过模仿红人的舞蹈或动作来参与。
• 剧情IP定制：品牌方出资，为红人量身打造一个系列短剧，产品作为核心线索贯穿始终，这相当于在红人的“内容宇宙”里，为品牌开辟了一个专属频道。
• 品牌大使/代言人：红人长期、深度地与品牌合作，成为其品牌形象的代表，所有后续的广告活动都会围绕这个人展开，形成强关联。

成功广告的四大关键要素

无论采用哪种形式,一个成功的快手广告通常具备以下四个要素：

1. 强人设必须符合红人的日常人设，一个搞笑博主突然一本正经地讲理财，观众会觉得很假，人设是信任的基石。
2. 高价值本身要能给用户带来价值，这个价值可以是：
   • 娱乐价值：很好笑、很感人。
   • 实用价值：学到了一个生活技巧、一个省钱妙招。
   • 情感价值：产生了共鸣、被温暖到了。
3. 快节奏：快手视频黄金前3秒必须抓住用户眼球，广告内容同样要遵循这个原则，迅速进入主题，不要拖沓。
4. 强互动：广告的结尾一定要有明确的“行动号召”（Call to Action），并引导用户互动。
   • 行动号召：“想要的宝宝扣1”、“点击下方小黄车购买”、“去我主页看链接”。
   • 引导互动：“你们用过这个产品吗？评论区告诉我你的体验”、“你觉得这个产品值不值这个价？”

实战技巧与避坑指南

• 多用“老铁体”和口语化表达，像“家人们”、“老铁们”、“我跟你们说”、“绝了”、“YYDS”等，能迅速拉近与观众的距离。

  
  （图片来源网络，侵删）

• 展示真实场景和真实反应，不要过度美化，适当保留一些“瑕疵”和真实的惊讶表情，更能打动人。

• 数据说话，效果为王，对于效果类广告，一定要用数据（如清洁前后的对比、去污前后的对比）来增强说服力。

• 与粉丝互动，建立口碑，在评论区积极回复关于产品的提问，甚至可以发起“买家秀”征集，让用户为你背书。

• 不要虚假宣传，夸大产品功效是快手平台严厉打击的行为，一旦被实锤，不仅会被限流，还可能面临法律风险。

• 不要频繁接广告，一个号如果天天都是广告，粉丝会迅速流失，导致人设崩塌，要控制广告频率，保持内容与广告的平衡。

• 不要接与人设严重不符的广告，一个宝妈博主去推广游戏外挂，即使钱给得再多，也是对粉丝的不负责任。

• 不要忽略评论区管理，评论区是广告效果的晴雨表，如果出现大量负面反馈，要及时回应和处理，避免舆情扩大。

快手红人发广告,本质上是一场“信任变现”，他们卖的不是产品，而是自己积累的“老铁情谊”，最好的广告永远是：

用你的人设，讲一个好故事，顺便把产品卖了。

它不再是单向的叫卖,而是一场双向奔赴的信任游戏。