付费会员如何度量对公司产生的价值?

1.付费会员如何定价?若是一个工具性的产品(比如视频网站),完全靠付费会员盈利(不涉及到流量大靠广告盈利),为用户提供精致的内容和工具,用户付费买工具才可使用其相关功能,比如说目标是会员付费金额达到1

您可以邀请朋友来回答该问题,也可以增加赏金获取更优质的回答!

声明:本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。

1 个回答
xxxxxa

问题罗列得很清楚,但也应该相应的说明下产品背景。

1、付费会员如何定价,这个挺不好回答,不清楚你们的业务模式。例如Costco商品不盈利,靠会员费盈利。例如天猫京东,会员只是为了提升用户价值的一种手段。最终如何定价要看付费会员在整个产品体系中是如何定位,给出了何种权益,权益对应成本是多少等等..

2、付费会员的权益成本计算,例如给出多少积分(虚拟商品),积分对等多好实际成本,例如包邮(服务),包邮产生多少实际成本等等这些都是可以量化的。

3、付费会员产生什么价值要说回去,会员在产品中的定位是怎样的。有了定位就可以设定指标,这个指标就是他的价值度量。例如会员和非会员的复购率对比,会员和非会员的打开率、活跃时长、内容生产量等等,具体指标结合产品定。