微商怎么招代理

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3 个回答
带殇的微微笑

如何才能说服更多人加入,成为你的代理商呢?

用一句话概括就是:

让对方明白这是一个赚钱好项目,再给对方一个现在就加入的理由!

具体怎么做,只要说明白以下5点就可以了——

第1点:为什么要做这个品类而不是其它品类!

这是先从行业切入,主要可以讲这几个方面:

1、这个行业市场空白;

2、这个行业市场巨大;

3、这个行业目标人群精准;

4、这个行业消费者无需再教育;

5、这个行业客户复购率高;

这是第1点。

第2点:为什么要做这个品牌而不是其它品牌!

这是行业切完再从产品切,主要讲这几个方面:

1、品牌的实力更强;

2、产品的优势更大;

3、产品的功能更好;

4、产品的包装更美;

这部分主要讲产品和品牌的优势,接下来——

第3点:为什么要跟你干而不是跟别人干!

这时候就要讲自身资源和优势了,主要可以讲——

1、自己已经干出结果;

2、自己有一个优秀团队;

3、自己愿意为代理商提供帮扶;

4、自己招代理的发心是为了帮助更多人等等;

第4点:加入后如何赚钱?如何轻松赚大钱!

可以围绕这几个方面:

1、公司的模式简单公平;

2、这个项目需要投入的资金小;

3、项目赚钱容易;

4、加入门槛低;

5、与其它项目相比风险更少;

6、做这个项目回报高等等。

第5点:为什么现在就要加入这个项目!

可以通过一些限时优惠、限量政策等等给对方一个当下就立即加入的理由。

这五点就讲完了啊。

其实微商招商并不难,关键是要有逻辑、要有打法、要有规律!

以上这5点就是说服对方加入代理商的5个步骤。

只要你平时把信息整理好、把话术整理好、做好准备,那么我相信你招商的时候一定会顺利很多!

期青

有微商说,如今引流越来越难了,而又不精准,而且招新代理也越来越困难了。其实,对于不同的人来说,招代理和销售产品是一样的。

一个关于微商收入的公式:

『微商的收入=流量X转化率』

下面,我们来拆分一下:

微商转化率的公式是这样的,转化=f(文案共鸣、消费冲动、互动话术)

文案就是指我们朋友圈打造,靠这些内容传播渠道,潜移默化,影响用户,引起用户关注并共鸣,激发用户对产品兴趣,进而触发用户的消费冲动。而这个,就离不开一个打动客户的朋友圈。

销售话术才是提高转化率的核心技术。

对于我们代理来说,因为每个微商代理专业程度都不一样,大多数招代理失败都发生在和代理聊天互动这个环节。

所以一套完美的销售话术,一套销售思路,是招代理必不可少的东西。这样才可以那些口才没有那么好的代理也知道如何去谈代理。

一般来说,客户有其下几种心理:

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、成功不是运气,而是因为有方法。

了解了客户的心理,我们就可以合理地运用我们的实用销售技巧:

1、销售不是要你去改变别人,

2、销售的成功取决于客户的好感,

3、如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”,

5、少用“但是”,多用“同时”。

最后给大家分享一下,如何化解客户抱怨的方法。当客户的怨气消失,她对你的信任程度则会更高,高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

如何梳理招代理的思路

按照理论,微商招代理的思路应该是这样的,

长期影响→引起关注→激发兴趣→触发冲动

然后,

预设问题→分析用户→揣摩动机→设计脚本→验证优化

大多数设计话术的时候在分析动机和设计脚本这两个环节出问题。

我们明确用户咨询的目的,不是用户问的问题,要“洞察”他内心的潜在动机。

我们第一句话永远要反问,比如这个人的问题,你就可以明知故问她,你是新手吧?你是微商小白吧?

她肯定会说嗯,她说嗯了之后,你继续说,微商的做法表面都差不多,有做得好的,也有做得差的。

然而,对于新手不要瞎做,建议要跟老手或团队学习。有了经验后再决定,这样避免少走弯路。

说这句的时候不要急于推销自己或者团队,只站在中立的立场跟她进行博弈,然后她会继续问,那我应该怎么做才能做得好呢?

这个时候你继续提问或者反问,亲爱的你是做什么的?朋友圈的微商多吗?你周围的朋友做微商的多吗?

你可以选择性问一些问题,但不要给人一种目的性太强的感觉,先突破对方的安全距离,跟对方像朋友一样沟通聊天,等对方完全放松的时候,你再针对性突破他的问题把他拿下。

你想想他能有什么点,继续聊下去的话,无非就是我人少,他人少,你就说亲爱的加人对我们团队来说就太简单了,我们有专门的课程教你如何加人。

你找到适合自己的方式,人脉根本不是问题。

他说我不会卖货,你就说我也是从不会到会的,谁也不是生下来就会卖货的,成交都有专业培训的。

最重要的点在于,我与他的交流,从没正面回答他的问题。

再强调一遍,千万不要跟着对方思路走——反问是一种很重要的技巧,快速将对方导入你的“预设逻辑”。

你们要记住,你们不是客服!你们是微商!记住下面的四个步骤:

第一步:分析对方的背景——是新手,是想学习,还是意向咨询?

第二步:洞察对方心理动机。

第三步:引导对方进入你的预设逻辑。

第四步:说服对方认同你的逻辑。

冲锋枪手的复生

第一点:不要确定目标与人群

招代理的时候,不要去确定任何的人群,也不要小瞧任何人,也不要管他是否是微商,是否不是微商?他是否是一名大咖级微商?或者是一名做的很一般的微商,你只需要有一个目标就是:我希望正面对的这个人成为我的代理,那就 OK 了。

有的人在招收代理的时候习惯性的把人群给分类了,觉得这个人没有什么实力啊,没有钱不行,这个人的实力特别强,我就害怕了,那么在他内心就会产生失败的感觉,人的内心是特别复杂的,所以很多人变得胆怯了;

所以说我们要清楚的明白一点,招收代理的时候,我们没有选择对方的权利,只有对方选择我们的权利;

这就是在招收代理商的时候不要去定目标与人群,你就负责招收就行了。

第二点:不会利用好友资源

你一句话不能说动她,百句话你却可以感动她。

说到线上招收代理的时候啊,有很多的好友,但是没有利用的特别充足,有的人只是一味的觉得好友多,我就拼命的发朋友圈,我就天天打广告,让别人看到就可以了,我就可以赚钱,那么这样的做法,那是大错特错啊,我们要充足的利用自己好友列表中的每一位好友,争取让他们都成为我们的代理商,虽然说这件事很难办,但是我们成功 10%也是可以的。

第三点:排斥微商同行

我发现有个很奇怪的现象,就是在招收代理或者加好友的时候,会排斥微商同行,会下意识的觉得微商同行,她们不会成为我们的顾客也不会成为我们的代理,因为他们拥有自己的团队,拥有自己在做的产品,还是招收一些不懂的人来做吧,对吧,头脑简单四肢发达不懂,不做微商,不知道你们微商的规矩,那么这种人,比较好骗;

其实也是一个错误的想法,没错过的微商的人要简单一些,其实这个想法真的是错的。

首先我们不应该分类人群,觉得不懂做微商的比较好招收的,就是一个错误的想法。

首先说一下,新手成为代理微商比微商成为代理困难。

因为新手在接受一项新的工作和选择时,会产生很多的心理矛盾以及顾虑。

可以换位思考一下,你也是一个新人过来的,你当时的心理是怎么样的?一定也是有很多顾虑,比如会想现在做微商的人这么多还能赚到钱吗?这个产品真的好卖吗?又怎么卖呀?会不会是骗人的呀?一大堆就来一句,跟家里商量一下吧。那人就没了,就这么简单。

再说一下,为什么微商成为你的代理的几率会比较大?

因为做微商的他们已经了解微商的流程了,他们懂得微商应该如何去赚钱,他们心里明确知道

自己需要什么,自己缺少什么,所以说当你提供的东西能补充他的不足时,他们会毅然决然的同意将你的团队,销售的产品,因为他的目的就是拥有更好的赚钱的机会。在这样的情况下是很容易被转化的。

我们现在的时间成本都很高,所以要把80%的时间集中放在小部分的20%之上,先集中再突破。

那么在招收代理的时候,有一个要主要的点,就是不要玻璃心。

有的人很勤奋,每天跟人聊天,跟对方销售产品以及团队的问题,尽可能的让对方成为自己的代理,可是,当接受到对方拒绝的信号的时候,就果断的选择放弃了,为什么要这么容易的就放弃了?

因为害怕,对方只是说一个简单的拒绝,你就已经退缩了;

我们换位思考一下吧,一个陌生的人对你说,让你去他那里做代理,你会接受吗?当然是no,你刚开始一定不会接受,可是在对方日积月累对你的介绍,与你沟通的过程当中,其实你已经在慢慢的了解对方的产品,对方的团队了,慢慢的你已经开始接受这个团队接受这个产品了,然后哪一天你就成功的加入这个团队了。

这就像第二条说的那样,一句话不能说动她,但百句话就能感动她。

那么什么叫做感动她?就是说你在日积月累的过程当中,在跟他交涉的过程中强制性的把你的团队把你的产品灌输到他大脑中。

让他天天都在听,让他明白,让他懂,还记住了,还忘不掉了,那他没办法了,他只有选择你的团队了,所以说招收代理的时候不要着急,也不要过早的去放弃,在你坚持之上,再努力那么一点点,就那么一咬牙一跺脚,也许你就成功了。

那么知道了招收代理的几点误区和注意的点,现在来说一下,招收代理后你应该如何去培养你的代理呢?如何让她们自己成长呢?这也是一件很头疼的问题啊。

第一点:排除他们的顾虑

他们不懂做微商,不会做微商,不知道怎么卖产品,这些问题怎么帮他们解决,

只要回答他们三点就可以了:

一、团队有专业的培训,教你应该如何去做微商。

二、有导师手把手带着你,帮助你完成初期的任务,带给你成长。

三、只有你认可的产品,才有好的语言去分享,才可以让你的客户吸收到最好的回馈。

平时有招的新代理,如果这么问你:老大呀,我不懂是为什么?我不会做微商啊,不知道怎么卖产品的,这个产品怎么卖呀?那么你就这三句话回复她!

当然了,你首先要保证你有这些专业的培训学习,然后又会手把手的带着她,不要招到之后,撒开就什么也不管了,那肯定不行。

第二点:随时跟踪动态

刚开始加入团队的代理,一定会产生一些懒惰性,这个时候就要看管理者的能力的,一定要随时随地的跟踪一些代理的动态信息,看看是否都在按照团队的方法去执行任务,刚开始做一定不会做得特别完美,而且会有很多的纰漏,如果没有在这种情况下及时的帮助代理改正这些错误的方式,那么在他们成长养成习惯以后,就很难矫正过来了,所以要随时跟踪代理的动态是非常关键的一件事,而且还要时不时的跟代理谈谈心。

你要知道,她不光是你的合作伙伴,不光是代理,同时也是你的朋友,帮助代理解决问题啊,大部分的时间里有的代理遇到问题会及时的咨询,但有的时候他们因为他们不太会做,也可能他们自己都不清楚自己是否遇到了问题,这个时候我们就去咨询他们的工作了,然后通过个人经验去帮助代理分析他们工作当中是否出现了什么样的错误;

对代理是需要用心的,不能他们加入到你的团队之后,你就不管不问了,我不管了,你好好干吧。

第三点:提高积极性

平时的很多培训课程以及分享课程,但是很多的代理却没有参加,甚至参加了,并没有仔细的去听,也没有完全的吸收每节课的知识,所以他们的成长是非常的慢的,那这种情况下的就是代理们缺乏积极性了,那么我们应该如何去提升代理的积极性呢?

首先就要多分享;那么平时就要多注意细节,我们可以经常在一起互动,一起分享赚钱的经验,也一起分享交易时的故事呀,做微商的故事,让他们都听到他们的事迹,这种情况下,他们自身就投入到工作状态当中,并没有一个人愿意输给其他人;

其次也可以设置小组比赛来竞争,提高积极性的同时,也提高了团队合作精神,那么人就怕比,怕输。一比那么兴致就来了,我们人都是有合作精神的,都是有动力的。

那么讲完了如何招收代理以及如何去培养代理之后,再讲三点关于个人的一些心态的问题。

第一点:心态问题

在刚开始做微商的阶段,是很容易被一些比较负面的东西影响动摇自己的信心,刚开始干老起劲儿的,热血沸腾的,那最后打击了你的积极性之后就成为你前进道路上的大敌了,做微商各个阶段都会遇到各种各样的问题啊,没有个良好的心态和自我调节能力,永远不可能真正的成功。

因为做任何一个行业都是有困难的啊,都要想法去解决一些问题,遇到问题不去解决而逃避,那么你就只有死路一条。

第二点:全局观念的问题

不要老是想着像特种兵一样去单挑单干,发广告写文案发货售后等等全自己已经搞定了,这很难实现的,又特别的累。

一定要重视自己团队的建立,大部分大家去分工明确,一起轻松的赚钱。

第三点:总感觉自己在瞎忙

也是刚入行的时候问的问题比较突出吧,一天到晚忙忙碌碌睡到床上,想想一天都干啥了?没什么实际效果;

针对方法是早上第一件事,陈列出你的计划表格,我今天要加多少人?我今天要写几篇文章,

我今天要做哪些事情,然后再按步骤按部就班的去做,提升自己的执行能力,

其实执行能力做到位了,其他的都好办了。

以上就是做微商在招收代理与吸引代理的时候,在发展团队中如何培养代理,说的细节问题,当然了,比起这些细节,还有很关键的一个点,就是什么呢?流程的复制。你的流程是否可复制化,是否简单?都是很考验团队老大的能力的,如果卡在这个点上过不去的话,也是很难有长远稳定并且持续的发展的;

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  • 徐坤 提出于 2020-07-19 13:43:58
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