直播赚什么钱？广告打赏带货怎么分？-快手运营-84808 生活服务网

直播打赏（最直接、最普遍）

这是快手直播最基础、最核心的赚钱方式，也被称为“礼物”或“虚拟礼物”。

运作模式：
1. 观众购买虚拟货币： 用户在快手App内用真实人民币购买虚拟币，快币”（Kwai Coins）。
2. 赠送礼物： 观众在主播的直播间里，用这些虚拟币购买各种虚拟礼物（如跑车、玫瑰、小星星等）赠送给主播。
3. 主播获得分成： 主播收到礼物后，快手平台会根据一定的比例（通常是50%，但具体比例可能因主播等级、签约情况而异）将虚拟币兑换成人民币,结算给主播。
特点：
- 门槛相对较低： 新人主播只要内容吸引人,就有可能收到礼物。
- 收入不稳定： 高度依赖观众的“打赏”意愿和消费能力,收入波动可能很大。
- 氛围驱动： 主播需要通过才艺、互动、感谢等方式,营造热烈的打赏氛围。

当主播积累了足够多的粉丝和稳定的直播数据后，平台会主动邀请其加入“快手直播伴侣”或成为“快手直播合伙人”。

运作模式：
- 签约： 主播与快手平台签订一份有底薪+提成的合约。
- 底薪： 无论直播效果如何，平台每月会支付一笔固定的底薪,保证主播的基本收入。
- 提成/分成： 在底薪之上，主播在直播中获得的打赏收入，平台会按照比普通主播更高的比例进行分成（例如60%-70%甚至更高）,签约主播的礼物单价通常也更高。
- 要求： 平台会对主播的粉丝量、日均观看时长、直播时长、内容质量等有明确要求。
特点：
- 收入稳定： 底薪+高提成的模式,为优秀主播提供了稳定的收入保障。
- 官方扶持： 签约主播通常会在流量推荐、活动资源上得到平台的优先扶持。
- 职业化： 这是主播从“兴趣”转向“职业”的重要一步。

这是目前快手乃至整个直播行业最主流、变现能力最强的模式，尤其是结合了“老铁文化”的快手,在信任电商方面做得非常出色。

运作模式：
1. 选品： 主播根据自己的粉丝画像和内容定位，选择合适的商品（如农产品、服装、美妆、日用品等）。
2. 直播讲解： 在直播中，主播通过试用、展示、讲解优惠活动等方式,引导观众下单购买。
3. 流量转化： 观众通过点击直播间下方的小黄车链接，直接跳转到快手小店或第三方电商平台（如淘宝、京东）完成支付。
4. 赚取佣金/差价： 主播的收入主要来自商品的佣金（按销售额的一定比例计算）或自己进货销售的差价。
特点：
- 收入天花板高： 优秀带货主播的收入可以达到天文数字。
- 对供应链要求高： 需要找到有价格优势、质量可靠的货源。
- 信任是关键： 快手的“信任”属性使得主播和粉丝之间的关系更紧密,转化率相对较高。

当主播拥有了特定领域的粉丝和影响力后,品牌方会主动找上门来投放广告。

运作模式：
1. 品牌方付费，让主播在直播中或发布短视频时，植入其产品或品牌信息，在直播中试用某款饮料,或在口播中提到某个品牌。
2. 专场直播： 品牌方可以包下主播的一场直播,进行专场产品的推广和销售。
3. 广告费： 主播收取固定的广告费用，收入与最终的销售额可能挂钩,也可能不挂钩。
特点：
- 收入可观且稳定： 广告费用通常是一笔固定的、比较可观的收入。
- 对粉丝精准度要求高： 粉丝画像越清晰、越垂直,广告报价就越高。
- 需要维护品牌形象： 主播需要谨慎选择合作品牌,避免损害自身信誉。

对于在特定领域有专业技能的主播,可以通过直播传授知识来变现。

运作模式：
- 付费直播： 设置付费门槛，用户支付后才能进入直播间观看教学内容（如乐器教学、绘画技巧、编程、烹饪等）。
- 售卖课程/资料： 在直播中引流，销售自己的线上课程、电子书、教学资料等。
- 咨询服务： 提供一对一的付费咨询或指导。
特点：
- 知识壁垒高： 主播需要有真正的专业能力和教学能力。
- 用户粘性强： 学员会因为持续学习而长期关注主播。
- 复购率高： 可以推出进阶课程,实现持续变现。

一些主播会将快手作为流量入口，将粉丝引导到自己的微信、QQ群等私域池中,然后进行其他方式的变现。

运作模式：
- 卖自己的产品： 如果主播有自己的实体店或网店,可以通过直播引流到线下或线上店铺。
- 发展下级代理： 在微商、分销等模式中,通过直播招募代理或销售产品。
- 知识星球/社群会员： 建立付费社群,提供更深度的价值。
特点：
- 变现方式灵活： 不局限于快手平台内的规则。
- 风险较高： 需要自己承担客服、售后、物流等所有环节，且需要遵守平台规定,禁止过度导流。

给新手的建议：

快手直播赚钱的路径是：通过优质内容吸引粉丝 -> 建立信任关系 -> 通过打赏、签约、电商、广告等多种方式将流量变现。 成功的关键在于创作能力和与粉丝的深度连接。