抖音海鲜一铲子价格是多少？

哈哈，你这个问题问得非常“抖音”！“一铲子海鲜”是抖音上非常流行的一种海鲜盲盒或者现场称重售卖的模式，价格不是固定的,但有一个大致的范围。

一铲子海鲜的价格通常在 20元 到 100元人民币之间。

下面我为你详细拆解一下这个价格是怎么来的,以及为什么会有这么大的差异：

影响价格的关键因素

地点（最重要的因素）

• 产地/海边： 如果你在海鲜产地，比如舟山、大连、湛江、青岛等地的码头或渔港，那价格会非常便宜，20-50元一铲子很常见，因为几乎没有中间商,都是渔民刚捕捞上来的。
• 内陆城市： 如果你身处成都、西安、北京等内陆城市，那价格就会贵很多，因为海鲜需要冷链运输，成本极高，一铲子海鲜可能要50-100元，甚至更高,而且里面大概率是冰块和性价比不高的冻品。

售卖形式

• “盲盒”式（抖音上最火的）： 老板用一个大铲子，在一个装满混合海鲜的大箱子里随便一铲，然后直接上秤，你不知道会铲到什么，全凭运气，这种模式娱乐性强，适合直播。
  • 价格区间： 20-50元，这个价格通常是老板设定好的固定价格，29.9元一铲子”。
• 按称重式： 你可以自己挑选想要的海鲜（比如只挑虾、只挑贝类），然后老板给你铲一铲（或者用小网兜捞），最后按实际重量和单价计价。
  • 价格区间： 不固定，取决于你挑的是什么海鲜以及单价，比如基围虾80元/斤,你铲了半斤就是40元。

海鲜的种类和品质

• “垃圾”铲子： 如果铲子里的海鲜大部分是冰块、鱿鱼圈、贝类（如白贝、青口）、小海鱼等，那价格就比较便宜，可能在20-40元。
• “王者”铲子： 如果运气爆棚，铲到了大虾、螃蟹、鲍鱼、龙虾、生蚝等高价值海鲜，那这一铲子的价值可能远超100元，不过这种情况比较少见，很多聪明的商家会在“盲盒”箱里适当加入一些“彩头”来吸引顾客。

商家定价策略

• 引流款： 很多商家会用“9.9元一铲子”或者“19.9元一铲子”作为噱头，吸引大量人流和线上关注，虽然不赚钱，甚至亏本,但目的是为了带动店里其他高利润的海鲜销售。
• 常规款： 大部分商家定价在29.9元、39.9元、49.9元这个区间，看起来不贵,又能保证一定的利润空间。

总结一下

给你的建议：

1. 看地点： 想买便宜的,就去产地。
2. 看评论： 抖音上买东西，一定要多看直播间的评论和过往的买家秀，判断这个商家靠不靠谱，铲子里的“干货”多不多。
3. 别贪小便宜： 如果看到9.9元一铲子，要做好心理准备，可能铲上来的东西价值没那么多,主要是图个乐子。

下次你再刷到“一铲子海鲜”，可以先看看直播地点,心里大概就有数了！