核心要点：
在快手发广告，不能直接像普通用户一样上传视频，你必须通过官方的广告平台“磁力聚星”来创建、投放和管理你的广告，这个平台类似于抖音的“巨量引擎”或微信的“广告投放平台”。
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第一步：准备工作（在开始投放前）
在登录广告平台之前，你需要准备好以下几样东西,这会让后续流程非常顺畅：
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一个快手账号：
- 这是你注册广告平台的账号主体，如果是企业，建议使用企业号，因为企业号功能更全面,且符合广告主身份。
- 确保账号已经完成实名认证。
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开通“磁力聚星”广告账户：
- 你需要拥有一个广告账户才能投放广告,这个账户是与你的快手账号关联的。
- 如何开通： 通常可以在快手App内搜索“磁力聚星”或在电脑端访问其官方网站（如
ad.kuaishou.com），按照指引完成企业资质认证、签订合同等流程，如果是个人，可能只能投放某些特定类型的广告,强烈建议以企业主体进行。
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明确的广告目标：
（图片来源网络，侵删）- 你想通过广告达到什么目的？是让更多人下载你的App，还是提升品牌知名度,或是促进App内的用户注册？
- 常见目标：
- 应用下载/安装： 直接引导用户下载你的App。
- 应用激活/注册： 引导已下载用户完成注册或首次登录。
- 品牌曝光： 让更多人看到你的品牌和App。
- 收集销售线索： 引导用户留下联系方式。
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优质的广告素材：
- 这是广告成功的关键，快手是短视频平台,素材质量直接影响点击率和转化率。
- 视频素材：
- 时长： 建议在15-30秒内,黄金前3秒必须抓住用户眼球。
- 清晰展示App的核心功能、解决用户什么痛点、有什么优惠活动等。
- 画质： 高清、稳定、不模糊。
- 声音： 清晰、有吸引力,最好配上热门或符合调性的音乐。
- 图片素材： 用于开屏广告等信息流广告的补充。
- 文案： 简洁、有吸引力、包含行动号召，如“立即下载”、“点击领取”等。
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落地页链接：
- 这是用户点击广告后跳转的页面，比如App的下载链接（应用商店链接）、官网注册页、活动页等。
- 要求： 链接必须有效、打开速度快、内容与广告素材高度相关,否则会导致用户流失。
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预算和出价策略：
- 预算： 你打算为这次广告活动投入多少钱,可以设置总预算或每日预算。
- 出价： 你愿意为一次有效点击（如下载、注册）支付多少钱，快手通常采用OCPM（目标转化成本出价）模式，你只需设定一个期望的转化成本（比如期望一个下载成本是5元）,系统会智能帮你找到最可能完成转化的用户。
第二步：广告投放操作流程（以电脑端为例）
准备工作就绪后,就可以正式开始投放了。
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登录“磁力聚星”平台
- 在电脑浏览器中打开“磁力聚星”官方网站（如
ad.kuaishou.com）。 - 使用你的快手账号登录。
创建广告计划
- 在后台首页，你会看到“创建广告”或类似的按钮。
- 选择推广目标： 根据你的第一步准备，选择一个目标，应用下载”。
- 设置计划名称： 给你的广告活动起一个容易识别的名字，如“XX App 6月推广活动”。
- 选择投放范围：
- 地域： 你希望广告投放到哪些城市或地区。
- 年龄、性别： 你的App目标用户画像。
- 兴趣标签： 根据用户兴趣进行精准投放，游戏”、“美食”、“教育”等。
- 设置预算和排期：
- 预算： 输入总预算或每日预算。
- 投放时间： 选择立即开始,还是设定一个未来的开始和结束时间。
创建广告组
- 一个计划下可以包含多个广告组,用于测试不同的素材或出价。
- 选择广告位： 选择你的广告希望出现在哪些位置，快手主要有：
- 信息流广告： 在“发现”页、“同城”页等用户刷视频时出现,是主流的广告形式。
- 搜索广告： 用户搜索相关关键词时出现。
- 开屏广告： 打开App时的全屏广告,曝光量高。
- 品牌专区/挑战赛等： 品牌广告形式。
- 出价方式： 选择“OCPM”，并设置你的目标转化成本（期望一个App下载成本为8元）。
创建广告创意
- 这是将你的素材上传到平台的核心步骤。
- 上传素材：
- 上传你准备好的视频或图片。
- 填写广告标题和文案。
- 添加行动号召按钮： 立即下载”、“查看详情”等,并设置好对应的落地页链接。
- 预览： 在发布前，务必预览你的广告效果，检查素材、文案、链接是否一切正常。
提交并审核
- 确认所有信息无误后,提交广告。
- 快手会对你的广告进行审核，主要是检查内容是否符合平台规定、有无违规信息等,审核通常需要几个小时到一天不等。
- 审核通过后,你的广告就会正式上线开始投放了。
第三步：优化与监控
广告上线不代表结束,持续的优化才能获得更好的效果。
- 监控数据： 定期登录“磁力聚星”后台，查看关键数据：
- 曝光量： 广告被多少次看到。
- 点击量： 广告被点击了多少次。
- 点击率： 点击量 / 曝光量,CTR低说明素材或文案吸引力不够。
- 转化量： 完成了你目标（如下载）的用户数。
- 转化成本： 广告花费 / 转化量,这是衡量广告效果的核心指标。
- A/B测试： 不要只做一个广告，可以创建多个广告组，测试不同的视频素材、文案、出价，看哪个组合效果最好,然后加大预算给效果好的广告。
- 调整出价和预算： 如果转化成本过高，可以适当降低出价；如果效果好,可以追加预算。
重要注意事项与常见问题
- 遵守广告法： 广告内容不能有虚假宣传、夸大功效，不能使用“最”、“第一”等极限词，医疗、教育、金融等特殊行业需要提供相关资质证明。
- 内容合规： 素材不能包含低俗、暴力、血腥、政治敏感等内容。
- 落地页体验： 确保落地页加载快、内容与广告一致，用户体验差会导致广告质量下降,系统会减少给你的流量。
- 资质要求： 如果你的App涉及特殊行业（如医疗、金融、游戏版号等）,在开户和投放时需要提供相应的资质文件。
- “发广告”和“普通发视频”的区别： 普通视频是自然流量，靠内容本身吸引粉丝和播放；广告是付费流量，通过花钱购买精准用户的曝光，直接实现商业目标,两者目的和路径完全不同。
在快手发广告App的正确路径是：
准备（账号、素材、落地页） → 登录“磁力聚星”平台 → 创建计划（目标、人群）→ 创建广告组（广告位、出价）→ 创建广告创意（上传素材、文案）→ 提交审核 → 上线监控优化。
希望这份详细的指南能帮到你！
