快手直播赚钱怎么分成-直播运营-84808 生活服务网

快手直播的赚钱分成主要围绕 “打赏” 和 “带货” 两大核心模式展开，平台会从中抽取一定比例作为技术服务费，剩下的部分归主播和其所属的机构（MCN）。

（图片来源网络，侵删）

核心概念：快手币与人民币的兑换关系

在计算分成之前,你必须先理解快手的经济系统：

这是最基础、最普遍的直播赚钱方式，观众送礼物,主播获得分成。

分成构成： 观众充值金额 - 平台抽成 - 机构抽成 = 主播实际到手收入

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平台抽成（技术服务费） 快手平台会从总流水（即观众充值的人民币总额）中抽取一部分作为技术服务费，这个比例通常是 50%。

举例：观众总共充值了1000元人民币购买礼物。
- 平台抽成：1000元 * 50% = 500元。
- 剩余可分配金额：1000元 - 500元 = 500元。

机构抽成（MCN分成） 主播是否与MCN机构签约,对分成影响巨大。

情况A：个人主播（无MCN）
- 如果没有签约MCN机构，那么在平台抽成后，剩余的50%直接归主播所有。
- 继续上面的例子：主播到手金额 = 500元。
- 简单公式：主播到手 = 观众充值总额 × (1 - 50%) = 观众充值总额 × 50%。
情况B：签约主播（有MCN）
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- 如果主播与MCN机构签约，那么平台抽成后剩余的50%，需要在主播和MCN之间进行二次分配，这个分配比例由主播和MCN在合同中约定,没有统一标准。
- 常见的分成比例（对主播而言）：主播拿30% - 70%，MCN拿70% - 30%，具体取决于主播的人气、议价能力和合同条款。
- 举例1（五五分成）：主播和MCN各拿50%。
  - 平台抽成后剩余：500元。
  - 主播到手：500元 × 50% = 250元。
  - MCN到手：500元 × 50% = 250元。
- 举例2（主播七成，MCN三成）：这是对主播比较有利的条款。
  - 平台抽成后剩余：500元。
  - 主播到手：500元 × 70% = 350元。
  - MCN到手：500元 × 30% = 150元。

打赏分成总结：

这是目前快手直播中收入潜力最大的模式,通过销售商品赚取佣金或利润。

分成构成： 商品销售额 - 平台佣金 - 机构佣金 - 商品成本 = 主播/团队利润

平台佣金 快手平台会从商品销售额中抽取一定比例的佣金作为服务费，这个比例因品类和活动而异，一般在 1% - 5% 左右,具体可以在快手电商后台查看。

机构佣金 如果主播有MCN机构，机构会从主播的带货收入中抽取一定比例的佣金，作为运营、资源对接、培训等服务的回报，这个比例同样由合同约定，通常在 10% - 30% 之间。

商品成本 这是指商品的进货成本或采购成本，对于主播或其团队来说,这部分是必须扣除的。

带货分成举例： 假设主播在快手直播间卖一款售价 200元 的T恤。

带货分成总结：

先做个人主播：
- 对于新手，建议先以个人身份开播，专注于积累粉丝和提升直播内容质量，这样你可以获得打赏分成的全部50%，没有机构分成,收入更直观。
- 在这个阶段，不要急于签约MCN，当你有了稳定的粉丝基础和直播数据后,再考虑寻找合适的MCN合作。
内容是根本：
- 无论哪种模式，持续输出优质、垂直、有价值的内容是赚钱的唯一途径，没有观众,一切分成都是空谈。
- 找到你擅长且感兴趣的领域，如才艺、搞笑、知识分享、好物推荐等,并坚持下去。
了解平台规则：

仔细阅读快手平台的《直播公约》和《创作者激励计划》等规则，避免因违规导致限流或封号,直接影响收入。
学习数据分析：

关注快手后台的直播数据，如观看人数、平均观看时长、互动率、礼物价值等，通过数据优化你的直播策略,提高变现效率。

希望这份详细的指南能帮助你完全理解快手直播的分成机制！祝你直播顺利,财源广进！