第一步：前期准备（打好基础）
在开始设置之前,请确保你已经准备好以下几样东西，这会让后续流程非常顺畅。
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明确广告目标
- 你想通过广告达到什么目的？快手广告平台支持多种营销目标，选择正确的目标是成功的第一步。
- 常见目标：
- 应用推广： 为你的App拉新、促活、提升转化。
- 商品推广： 在快手小店、抖音小店等电商平台推广商品，直接产生销售。
- 销售线索收集： 收集潜在客户电话、表单等信息，用于后续销售跟进（如房产、教育、装修、企业服务）。
- 品牌宣传： 提升品牌知名度和影响力，触达更多目标用户。
- 店铺推广： 为你的线下实体店或线上直播间引流。
- 直播间推广： 为你的快手直播间引流，提升人气和互动。
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准备广告素材
- 素材是吸引用户的关键,必须精心准备。
- 视频素材： 强烈建议使用竖版视频（9:16比例），因为这是快手用户最习惯的观看方式，时长建议在15-60秒之间。
- 内容要求： 开头3秒必须抓住眼球，内容清晰、有吸引力，能突出产品卖点或活动亮点。
- 形式： 可以是产品展示、使用场景、剧情短片、用户证言等。
- 图片素材： 用于信息流等广告位，要求高清、美观，能准确传达信息。
- 文案： 简洁明了，有号召力，配合视频/图片内容，引导用户行动（如“立即点击”、“限时优惠”）。
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落地页准备
- 用户点击广告后,会跳转到这个页面，落地页的体验直接影响转化效果。
- 要求： 加载速度快、内容与广告素材一致、信息清晰、转化路径短（比如购买按钮要明显）。
- 常见形式：
- 商品详情页（电商）
- App下载页
- 留言表单页
- 你的个人主页/直播间
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注册并认证广告账户
（图片来源网络，侵删）- 注册： 访问快手广告官方平台 磁力聚星，使用手机号或快手账号注册。
- 认证： 根据你的广告目标，完成相应的企业或个体工商户认证，这是投放广告的必要步骤，需要提供营业执照、法人身份证等信息，认证通过后，你才能充值和投放。
第二步：创建广告账户与充值
- 登录磁力聚星平台，进入你的广告账户。
- 充值： 在账户后台找到“充值”或“账户中心”，选择充值金额（通常有最低充值门槛，如1000元），并通过官方提供的渠道（如对公转账）完成充值，充值成功后，账户余额才能用于广告投放。
第三步：创建广告（核心步骤）
登录后,点击“创建广告”，进入广告创建流程，主要分为以下几个环节：
选择营销目标
根据你第一步确定的目标,选择一个最匹配的选项，如果你的目标是卖货，就选择“商品推广”。
设置推广计划
这是广告投放的宏观策略设置。
- 预算：
- 总预算： 整个广告活动期间计划花费的最高金额（可选）。
- 单日预算： 每天愿意花费的最高金额（建议新手从此开始），平台会尽量确保你的花费不超出此金额。
- 投放方式：
- 加速投放： 尽快花完设定的日预算，适合追求短期效果的活动。
- 稳定投放： 均匀地花费日预算，保证广告在全天内都有稳定曝光，适合品牌宣传或长期运营。
- 投放周期： 选择广告的开始和结束日期。
设置推广单元
这是广告投放的具体执行层面,一个计划下可以创建多个单元来测试不同的素材或定向。
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- 选择广告位： 选择你的广告希望在哪些位置展示。
- 快手信息流： 在用户刷视频时推荐，曝光量最大。
- 快手搜索广告： 当用户搜索相关关键词时出现，意向非常精准。
- 快手详情页广告： 在视频播放页、作者主页等位置展示。
- 快手小任务： 用户完成任务（如关注、下载）后观看的视频广告。
- 快手直播推广： 专门为直播间引流。
- 出价方式： 你希望用户完成什么行为，以及你愿意为这个行为支付的费用。
- CPC (Cost Per Click)： 按点击计费，适合目标是引导用户进入落地页或App的场景。
- oCPM/oCPC (Optimized Cost Per Mille/Click)： 强烈推荐新手使用，这是一种智能出价，你设定一个期望的转化成本（如一个表单填写多少钱，一个App下载多少钱），系统会自动帮你寻找最可能转化的用户，并优化出价，以接近你的目标成本来获得转化。
- CPM (Cost Per Mille)： 按千次曝光计费，适合品牌宣传，追求的是曝光量。
- 出价金额： 根据你选择的出价方式，填写一个合理的出价，可以参考平台给出的建议出价范围。
设置定向人群
这是最关键的一步,决定了你的广告会推送给谁，快手拥有非常强大的用户画像数据。
- 基础定向：
- 年龄： 选择你的目标客户年龄段。
- 性别： 选择男性、女性或全部。
- 地域： 精确到省、市、区，甚至自定义半径（如店铺周围3公里）。
- 平台： 选择App端或PC端。
- 兴趣定向：
根据用户的兴趣标签进行投放,卖宠物用品，可以选择“宠物”、“猫狗”等兴趣标签。
- 行为定向：
- 根据用户在快手上的行为进行投放,选择“近期搜索过XX关键词”、“近期关注过XX达人”、“近期购买过XX商品”的用户。这个定向非常精准，适合再营销。
- 达人定向：
选择特定达人的粉丝作为投放人群,选择与你产品调性相符的达人，向他的粉丝推广。
- 自定义人群（Lookalike）：
- 高级功能，非常强大！ 如果你已经有了一批高质量的客户数据（如手机号、用户ID），可以上传给快手，系统会分析这批用户的共同特征，帮你找到更多与他们相似的潜在用户，实现高效拓客。
创作与上传广告素材
- 上传素材： 将你准备好的视频、图片、文案上传到平台。
- /文案： 输入吸引人的广告标题和描述。
- 填写落地页链接： 粘贴你准备好的落地页URL。
- 预览： 在发布前，务必在不同设备上预览广告效果，检查链接是否能正常打开，素材是否清晰。
第四步：提交、审核与优化
- 提交广告： 确认所有信息无误后，提交广告。
- 等待审核： 快手平台会对你的广告素材、落地页等进行审核，确保符合平台规定，审核时间通常为几小时到一天。
- 投放监控： 审核通过后，广告会开始投放，你需要密切关注后台数据。
- 数据分析与优化：
- 关注核心指标： 曝光量、点击率、转化量、转化成本、千次曝光成本。
- A/B测试： 不要只做一个广告！创建多个广告单元，测试不同的素材、文案、定向、出价，看哪个组合效果最好，然后将预算向效果好的单元倾斜。
- 持续调整： 根据数据反馈，不断优化你的广告策略。
新手注意事项与小贴士
- 从小预算开始： 初期不要投入太多资金，先用小预算测试不同素材和定向，找到有效的方法后再逐步追加预算。
- 重视视频素材： 在快手，视频是王道，一个高质量、有吸引力的视频素材比复杂的定向设置更重要。
- 理解oCPM： 新手首选oCPM出价，把目标成本设置在一个你心理能接受的范围内，让系统帮你智能投放。
- 落地页是关键： 再好的广告，如果落地页体验差、转化路径长，也会浪费钱，务必优化落地页。
- 遵守平台规则： 不要在素材和文案中使用夸大、虚假、违规的内容，否则会被拒审或被处罚。
希望这份详细的指南能帮助你顺利开启快手广告投放之旅！祝你投放成功！
