快手视频平台如何收费？

快手平台本身不直接向普通用户（观众或创作者）收取观看或上传视频的费用。 它是一个免费的平台，其盈利模式主要建立在广告和电商两大支柱上。

所谓的“收费”主要分为以下几类，面向不同的用户群体：

面向广告主的收费（B端收费）

这是快手最主要、最直接的收入来源，广告主为了在快手平台获得流量曝光，需要付费购买广告服务，主要形式包括：

a. 巨量千川（Dou+的升级版）

这是快手官方的一站式营销平台，也是绝大多数商家和创作者进行付费推广的核心工具。

• 核心功能：通过付费，将你的视频、直播间或商品推送给更精准的目标用户，以实现涨粉、互动、商品销售等目的。
• 计费模式：
  • CPC (Cost Per Click)：按点击付费，用户点击你的广告（如视频、商品），你才付费，适合希望引流到私域或店铺的广告主。
  • CPM (Cost Per Mille)：按千次曝光付费，只要你的广告被用户看到1000次，你就付费，适合希望提升品牌知名度的广告主。
  • oCPC/oCPM (Optimized CPC/CPM)：智能出价，你设定一个目标转化成本（如一个订单多少钱），系统会自动在CPC和CPM之间智能切换，以最优的成本帮你达成目标，这是目前最主流的计费方式。
  • CPA (Cost Per Action)：按行动付费，按下载、表单提交、添加企业微信等具体行为付费，适合有明确转化目标的广告主。
• 收费标准：没有固定价格，价格由市场供需关系和广告质量共同决定，同一个广告，在流量高峰期（如晚上8-10点）会比低谷期贵；一个制作精良、用户互动高的广告，会比质量差的广告获得更低的单价，起投金额通常较低，适合个人和小商家。

b. 品牌广告

对于大型品牌,快手提供更传统的品牌广告位，如开屏广告、信息流广告、贴片广告等。

• 计费模式：通常以 CPM（千次曝光） 为主。
• 收费标准：价格较高，通常需要与快手销售团队直接联系，根据广告位、投放时长、目标人群等定制方案，门槛较高，多为大预算品牌使用。

c. 直播带货坑位费

当品牌或商家希望与头部主播合作进行直播带货时,通常需要支付一笔坑位费。

• 定义：这是商家为了获得在主播直播间里展示自己产品的“坑位”（位置）而支付的费用，无论最终销量如何，这笔费用通常都需要支付。
• 收费标准：差异极大，从几万、几十万到数百万不等，完全取决于主播的粉丝量、带货能力和影响力，头部主播的坑位费非常昂贵。

面向创作者/商家的收费（C端/商家收费）

这部分费用是创作者或商家为了在快手做生意而需要支付的平台服务费或工具费。

a. 快手小店佣金

这是最核心的一项费用,当创作者通过快手小店销售商品并获得收入后，平台会从中抽取一定比例的佣金。

• 定义：交易佣金，商家在快手小店卖出商品后，按成交金额的一定比例支付给快手平台。
• 收费标准：不固定，根据商品类目不同而不同，通常在 1% - 10% 之间，服装鞋帽类可能在5%左右，食品类可能在3%左右，具体费率可以在开通快手小店时在后台查看详细的《佣金费率表》。

b. 直播打赏分成

观众在直播间给主播送虚拟礼物（如小红心、穿云箭等），主播可以获得相应的现金收入，但平台会进行分成。

• 定义：主播收到打赏后，与平台分成。
• 收费标准：平台通常抽成 50%，观众送了一个价值100元的礼物，主播实际到手50元，平台抽走50元，这个比例是行业内的常规水平。

c. 营销工具服务费

除了巨量千川,快手还提供一些付费的营销工具或服务，主要面向商家。

• 快手小店保证金：虽然不是持续的“收费”，但商家在开通快手小店时需要缴纳一笔保证金（通常是1000元起），用于保障消费者权益，店铺关闭后，如果没有违规，保证金会退还。
• 其他增值服务：如一些数据分析工具、专属客服支持等，可能会有额外的订阅费用，但通常不面向普通创作者。

面向普通用户的收费（C端用户收费）

普通观众在快手上几乎不需要付费,但存在一些可选的付费场景：

a. 虚拟礼物打赏

这是观众自愿付费支持主播的方式,购买快手平台的虚拟货币（如“快币”），然后用快币购买礼物送给喜欢的主播，这是观众直接为内容创作者付费的体现。

b. 付费直播/付费视频

极少数情况下,一些知识付费、技能培训类的创作者可能会设置付费门槛，用户需要支付一定费用才能观看特定的直播或视频内容，但这在快手平台整体生态中占比较小。

总结表格

核心结论：

对于绝大多数用户来说,使用快手是免费的，其商业模式的核心是 + 广告变现 + 电商抽成”，如果你是创作者，想通过快手赚钱，主要途径是平台打赏分成和商品销售佣金；如果你是商家，想在快手推广，主要成本是广告投放费用（巨量千川）和商品销售佣金。