快手推广广告怎么合作

核心摘要：快手广告合作主要有两种官方渠道

1. 官方自投平台（快手巨量引擎）：适合有预算、有执行能力、希望精细化控制广告效果的个人或企业，自己操作，自主性强。
2. 官方服务商/代理商：适合没有经验、时间有限、或需要专业团队支持的企业，服务商提供开户、策划、投放、优化等一站式服务，但会收取一定服务费。

第一部分：合作前的准备工作

在开始合作之前,请先明确以下几点，这决定了你后续的选择和策略：

1. 明确推广目标：你希望通过广告达到什么目的？

   • 品牌曝光：让更多人知道你的品牌或产品（适合新品发布、品牌活动）。
   • 获客/留资：收集潜在客户的电话、表单等信息（适合教育、装修、金融等需要线索的行业）。
   • App下载/应用安装：引导用户下载你的手机App。
   • 商品销售/电商带货：直接在快手小店或第三方电商平台（如抖音、淘宝）产生销售。
   • 店铺到店：引导用户到线下实体店消费（适合餐饮、美容、娱乐等本地生活服务）。

2. 确定目标受众：你的产品/服务是卖给谁的？

   • 人口属性：年龄、性别、地域（省份、城市）。
   • 兴趣行为：用户的兴趣爱好、浏览过的内容、使用过的App等。
   • 自定义人群：上传你自己的客户手机号包，进行精准触达。

3. 准备推广素材：广告用什么内容来吸引人？

   • 视频素材：这是快手推广的核心，时长建议在15-60秒，内容要有吸引力、有节奏感、能突出产品卖点，可以是产品展示、剧情短片、教程、用户证言等。
   • 图片素材：用于信息流广告的封面图，需要有视觉冲击力，能引导用户点击。
   • 文案：简洁明了，突出优惠信息和行动号召（如“点击下单”、“立即咨询”）。

4. 设定预算：你准备投入多少广告费？

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 快手广告的投放门槛相对较低,日预算可以从几十元、几百元开始测试。
   • 建议初期设定一个合理的预算,根据广告效果进行动态调整。

第二部分：两种主要的合作方式详解

官方自投（通过巨量引擎平台）

这是最直接的合作方式,相当于你自己在快手的“广告后台”进行操作。

【合作流程】

1. 开户

   • 主体要求：需要企业营业执照或个体工商户执照，个人目前无法直接开户。
   • 开户方式：
     • 自行开户：访问“巨量引擎”官网，按照指引在线提交资料，审核通过后，会有客户经理联系你。
     • 通过服务商开户：联系快手官方认证的服务商，由他们协助你完成开户流程，并可能提供一些开户优惠。

2. 充值

   
   （图片来源网络，侵删）

   开户成功后,登录巨量引擎广告平台，对账户进行充值，充值金额会进入你的广告账户余额，专门用于投放广告。

3. 创建广告计划

   • 选择推广目标：根据你的第一步准备，选择“应用下载”、“线索收集”、“商品销售”等。
   • 设置预算和排期：设定每日预算和广告投放的总时长。
   • 选择广告位：选择你的广告要在快手的哪些位置展示（如：快手信息流、快手搜索页、快手小店等）。
   • 定向人群：根据你的第二步准备，设置目标用户的年龄、性别、地域、兴趣等标签。

4. 创建广告组

   • 上传素材：上传你提前准备好的视频、图片和文案。
   • 设置落地页：用户点击广告后，希望跳转到哪个页面？是你的产品详情页、店铺首页、还是留资表单页面？这个页面至关重要，直接影响转化率。

5. 提交审核并投放

   完成以上设置后,提交广告计划等待平台审核，审核通常很快，通过后广告就会开始投放。

6. 数据监控与优化

   • 实时监控：在后台密切关注广告的曝光量、点击量、转化量、花费等核心数据。
   • 分析效果：分析哪个广告素材、哪个定向人群、哪个落地页的效果最好。
   • 调整优化：及时关停效果差的广告，将预算集中投放到效果好的广告上，并根据数据反馈优化素材和文案。

【适合人群】

• 有市场或运营经验,熟悉广告投放逻辑。
• 预算充足,有专人负责广告投放和优化。
• 希望完全掌控投放过程和数据。

通过官方服务商/代理商合作

如果你觉得自投太复杂,或者需要专业的策略支持，选择服务商是更省心的方式。

【合作流程】

1. 寻找并选择服务商

   • 官方渠道：在“巨量引擎”官网的“服务商市场”可以查询到官方认证的优质服务商。
   • 行业推荐：向同行或朋友打听，寻找有成功案例的服务商。
   • 考察重点：查看服务商的行业经验、成功案例、团队规模、服务模式和收费标准。

2. 沟通需求与签订合同

   • 与服务商进行深入沟通,详细告知你的业务目标、预算、目标客户等信息。
   • 服务商会根据你的情况,提供初步的推广策略和报价。
   • 双方达成一致后,签订正式的合作合同。

3. 账户搭建与执行

   • 服务商会协助你完成开户、充值等基础工作。
   • 他们的专业团队会为你策划广告方案、制作素材、搭建账户、设置投放策略，并全权负责广告的日常运营和优化。

4. 定期汇报与效果反馈

   • 服务商会定期（如每周/每月）向你提供详细的投放数据报告和效果分析。
   • 你可以根据报告,与服务商共同讨论下一步的优化方向。

【适合人群】

• 没有广告投放经验,希望“交钥匙”工程。
• 企业内部没有专门的运营人员。
• 需要借助服务商的行业经验和资源,获得更好的投放效果。
• 预算充足,愿意为专业服务支付服务费。

第三部分：快手广告的主要形式与特点

了解这些形式,能帮助你更好地选择适合你的推广方式。

第四部分：成功推广的关键策略

1. 内容为王，创意制胜：快手的用户喜欢真实、有趣、有烟火气的内容，生硬的硬广效果很差，多用“剧情+产品”、“痛点+解决方案”、“用户证言”等创意形式。
2. 先测试，后放量：不要一开始就投入所有预算，准备2-3套不同的素材和定向方案，用小预算进行A/B测试，跑出效果最好的组合，再将预算集中投放到“胜出”的广告上。
3. 落地页要“承接”流量：广告再好，落地页不给力也白搭，落地页必须与广告素材内容相关，加载速度快，信息清晰，转化按钮（如“立即购买”、“免费咨询”）突出。
4. 持续优化，数据说话：广告投放是一个动态优化的过程，每天都要看数据，分析点击率、转化成本等指标，不断调整素材、定向和出价。

合作快手推广广告,第一步是明确自己的需求和目标，第二步是根据自身情况，选择“官方自投”还是“服务商合作”，第三步是准备好素材，然后按照流程开户、充值、创建广告计划，通过持续的数据监控和优化，让每一分钱都花在刀刃上。

希望这份详细的指南能对您有所帮助！祝您推广顺利，效果爆棚！