快手网红与平台如何分配收益？-快手运营-84808 生活服务网

核心模式一：直播打赏

这是快手最基础、最传统的变现方式，观众在主播直播时，通过购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”、“嘉年华”等）赠送给主播,主播从而获得收入。

（图片来源网络，侵删）

打赏收入的分配遵循一个清晰的层级结构，平台抽成是固定的，公会抽成是可协商的。

平台抽成（固定比例） 快手平台会从主播收到的所有打赏礼物中抽取一部分作为技术服务费和渠道费，这个比例通常是50%。

公会/星图抽成（协商比例） 如果主播与快手官方的“星图”平台或第三方MCN机构（公会）签约，那么公会会从主播的税前收入中抽取一定比例的分成，这个比例不是固定的，通常在10% - 30%之间,取决于：

主播实得收入（最终到手） 这是主播在扣除平台和公会分成后,真正能拿到手的钱。

（图片来源网络，侵删）

个人所得税 非常重要的一点是，主播的收入需要依法缴纳个人所得税，这笔税通常由平台或公会代扣代缴，税额根据收入水平，适用“劳务报酬”或“经营所得”等不同税率，税率从3%到45%不等。

打赏模式分钱总结公式： 主播实得 = 观众打赏总额 × (1 - 平台抽成比例) × (1 - 公会抽成比例) × (1 - 个人所得税率)

这是目前快手乃至整个直播行业最主要的变现方式，主播通过直播展示商品，观众通过主播的“小黄车”链接直接下单购买,主播从中赚取销售佣金或坑位费。

电商带货的收入主要分为两部分：坑位费和销售佣金。

坑位费 这是品牌方为了让主播在直播间推广其商品而支付的一笔固定费用，这笔钱是无论商品是否卖出，主播都能拿到的。

销售佣金 这是根据商品的实际销售额来计算的提成，当主播卖出商品后,可以按照约定比例获得销售额的分成。

平台技术服务费 快手平台会对通过快手小店完成的交易抽取一定比例的技术服务费，这笔费用通常由品牌方/商家承担，而不是从主播的佣金中扣除，费率根据商品类目不同而有所差异，一般在1% - 5%左右。

电商带货模式分钱总结： 主播总收入 = 坑位费 + (商品实际销售额 × 佣金比例) 这个总收入在扣除个人所得税后，就是主播的最终所得，如果通过公会签约，公会可能会从这笔总收入中抽取一定比例（如10%-20%）。

除了以上两大核心模式，快手网红还可以通过以下方式获得收入,这些收入的分钱逻辑也各有不同：

广告植入
- 形式: 在短视频或直播中植入品牌广告。
- 分钱: 品牌方直接支付广告费给主播或其背后的MCN机构，金额和形式（如CPC、CPM、一口价）由双方协商，平台通常不直接参与分成，但可能会通过“星图”平台抽成。
知识付费
- 形式: 开设付费课程、建立付费粉丝群、提供咨询服务等。
- 分钱: 用户直接付费给主播，平台可能会抽取一定的服务费（如快手小课堂功能），但比例通常较低，如果通过公会,公会也可能参与分成。
线下商演/品牌活动
- 形式: 品牌邀请网红参加其线下发布会、门店活动等。
- 分钱: 品牌方支付出场费给主播，这完全由主播的知名度和议价能力决定，与平台关系不大,MCN机构会从中抽取分成。

变现方式	核心机制	主要分钱方	关键比例/特点
直播打赏	观众购买虚拟礼物赠送给主播	平台、公会、主播	平台抽成约50%，公会抽成10%-30%（可协商），主播剩余部分需缴个税。
电商带货	通过直播销售商品赚取佣金和坑位费	品牌方、主播	坑位费（固定，协商定价） + 销售佣金（销售额的10%-30%，协商定价），平台向商家抽技术服务费。
广告植入	中展示品牌广告	品牌方、主播/MCN	按曝光量或效果（CPC/CPM）或一口价付费，金额由主播议价能力决定。
知识付费	销售课程、社群等	用户、主播	用户直接付费，平台可能抽少量服务费。
线下商演	参加品牌线下活动	品牌方、主播/MCN	支付固定出场费，金额由主播名气决定。

快手网红的分钱是一个“平台抽成 + 中介（公会）分润 + 个人缴税”的复杂过程。 平台抽成是刚性的，而公会/品牌的抽成则是市场化的、可协商的，网红的核心竞争力在于其持续创造优质内容、吸引和留存粉丝的能力,这才是其获得高收入的根本。