抖音短视频广告费多少？投放一次要花多少钱？

抖音广告的费用没有一个固定的标准，它受到多种因素的共同影响，但我们可以将其分为两大核心模式：CPC/CPM（竞价模式）和DOU+（加热工具）。

两大核心投放模式及费用

巨量千川（竞价广告，面向商家/企业）

这是最主流、最专业的广告投放方式，商家通过“巨量千川”平台进行操作，它的核心是竞价，即广告位价高者得。

计费方式：

巨量千川主要提供以下几种计费方式,你可以根据你的营销目标来选择：

• CPC (Cost Per Click - 按点击付费):

  • 费用： 用户每次点击你的广告（如进入商品页、主页、下载App等），你支付一次费用。
  • 适用场景： 适合引流、App下载、收集销售线索等目标，你更关心的是有人对你的广告感兴趣并点击。
  • 单次点击成本： 这是大家最常问的，根据行业、竞争激烈程度、目标人群不同，单次点击成本通常在 0.5元 - 10元 之间，竞争越激烈（如美妆、教育、游戏），成本越高；竞争小的行业（如本地建材、五金），成本可能低至几毛钱。

• CPM (Cost Per Mille - 按千次展现付费):

  • 费用： 你的广告被用户看到1000次，你支付一次费用，无论用户是否点击。
  • 适用场景： 适合品牌曝光、提升知名度等目标，你希望让更多人看到你的品牌或活动信息。
  • 千次展现成本： 同样受行业影响，CPM成本通常在 20元 - 100元 之间，你的视频素材质量越高、用户互动越好，平台越愿意推荐，你的CPM成本可能会更低。

• oCPM/oCPC (Optimized CPC/CPM - 优化点击/千次展现):

  • 这是目前最主流、最推荐的计费方式！
  • 原理： 你告诉平台你的“转化目标”（一个商品成交的成本不希望超过30元），然后平台会以CPC或CPM的形式帮你竞价，但系统会自动优化，将流量导向最有可能完成你设定的转化目标（如下单、加购）的用户。
  • 优点： 无需手动出价，系统帮你找到“性价比”最高的用户，最终实现你的转化成本目标。
  • 最终扣费： 虽然设置的是oCPM，但实际扣费仍然是按CPC或CPM来算的，只是这个过程由智能算法完成。

影响巨量千川费用的核心因素：

• 行业竞争度： 这是最重要的因素，美妆、游戏、教育培训等“红海”行业，广告位竞争激烈，自然成本更高。
• 定向人群的精准度： 你选择的用户标签越精准、越有价值（如高消费力、高意向人群），竞争就越激烈，成本越高，反之，泛人群的成本会低一些，但转化效果可能差。
• 素材质量： 一个高完播率、高点赞、高评论的视频，会被平台判定为“优质内容”，从而获得更多的免费推荐，这样，你只需要用更少的广告费就能撬动更多自然流量，整体的“获客成本”（CPA）就会大大降低，素材质量差，就需要花更多钱去“硬推”。
• 出价策略： 你愿意为一次点击或一次转化支付的最高价格，出价越高，获得流量的优先级就越高，成本也越高。
• 账户权重： 账户的历史表现、广告计划的稳定性等也会影响整体的投放成本和流量获取能力。

DOU+（加热工具，面向普通用户/商家）

DOU+是抖音官方提供的视频加热工具，操作简单，门槛较低，适合个人创作者、小店商家进行初步推广。

计费方式：

DOU+的费用非常透明，直接按“套餐”购买，没有复杂的竞价。

• 基础套餐：

  • 50元： 可购买约 5000 次曝光
  • 100元： 可购买约 1 万次曝光
  • 200元： 可购买约 2 万次曝光
  • 500元： 可购买约 5 万次曝光
  • 1000元： 可购买约 10 万次曝光
  • ...以此类推

• 核心区别：智能投放 vs. 定向投放

  • 智能投放 (系统推荐): 系统根据你的视频内容，自动推荐给可能感兴趣的用户。这是默认选项，也是性价比最高的选择。 50元大约能带来5000次左右的曝光，单次曝光成本约 0.01元。
  • 定向投放: 你可以自己选择投放人群，如：
    • 性别、年龄： 如“18-24岁女性”。
    • 地域： 如“北京市”。
    • 兴趣标签： 如“喜欢美食”、“喜欢美妆”。
    • 相似达人： 投放给你指定的某个抖音达人的粉丝。
  • 注意： 使用定向投放，尤其是“相似达人”这种精准定向，DOU+的实际消耗会变快，即同样的钱可能买不到预期的曝光量，你充值50元，可能很快就花完了，但曝光量可能不到5000次，这是因为你触达的是更小众、更精准的人群，竞争成本相对更高。

DOU+的适用场景：

• 冷启动： 给新发布的视频增加初始曝光，争取进入流量池。
• 助推爆款： 当一个视频有自然流量苗头时，用DOU+助推，可能成为大热门。
• 涨粉： 通过加热优质内容，吸引精准粉丝。
• 本地推广： 本地商家（如餐厅、理发店）投放给同城用户。

预算建议与投放策略

预算建议

• 新手/小测试： 建议从 100 - 500元 开始，先用DOU+测试不同视频素材的“市场反应”，看哪个视频完播率、互动率高，再考虑用巨量千川进行放大。
• 常规商家： 每日预算建议在 500 - 5000元，这个预算范围可以让你进行有效的A/B测试（测试不同素材、不同文案、不同定向），并持续优化。
• 成熟品牌/效果追求者： 预算在 5000元以上/日，可以进行大规模、多账户、多素材的投放，追求更稳定和大量的转化。

投放策略（核心思想：先测试，后放大）

1. 内容为王： 在投钱之前，确保你的视频内容是优质的，一个没人看的视频，投再多钱也白费。
2. 小成本测试： 用DOU+或巨量千川的小预算（如200元）同时测试3-5个不同的视频素材。
3. 数据分析： 24-48小时后，分析数据，看哪个视频的CTR（点击率）、CVR（转化率）、CPA（获客成本）表现最好。
4. 集中投放： 将预算集中投放到表现最好的1-2个视频上。
5. 持续优化： 投放过程中，不断根据后台数据（如人群画像、转化路径）调整你的定向、出价和素材，持续降低成本，提升效果。

总结与快速参考