抖音店铺里的货源在哪里

主流货源渠道分类

抖音电商官方渠道（最便捷、门槛低）

这是抖音为了扶持新手卖家而推出的官方供应链体系,是入门最简单的方式。

• 精选联盟

  • 是什么：一个连接达人和商家的CPS（按成交付费）营销平台，作为新手，你不需要自己有货源，可以直接在“精选联盟”里选择其他商家（通常是品牌方或一级经销商）的商品,挂在自己的小店里。
  • 如何操作：
    1. 在抖音小店后台开通“精选联盟”功能。
    2. 在“精选联盟”的商品广场里浏览商品,找到你想要卖的产品。
    3. 点击“合作”，设置你的佣金比例（比如你卖100元，给达人10元佣金，你赚90元）。
    4. 达人看到你的商品和佣金后，会制作视频或直播来推广，产生订单后，你负责发货,平台结算。
  • 优点：
    • 零库存风险：你不需要囤货,有订单了再去上家那里一件代发。
    • 启动成本低：几乎不需要前期资金投入。
    • 操作简单：开个店，上架商品即可,专注于内容创作。
  • 缺点：
    • 利润空间小：需要分出一部分利润作为佣金给达人。
    • 竞争激烈：热门商品会有大量商家上架,价格战严重。
    • 品控和发货不可控：产品质量、发货速度、售后服务都由上家决定，容易出现客诉,影响店铺评分。
    • 依赖达人：没有达人推广,商品就没有曝光。

• 抖音电商供应链

  • 是什么：官方提供的“一件代发”服务，平台整合了海量货源,你可以在后台直接选择商品上架到自己的小店。
  • 如何操作：
    1. 在抖音小店后台找到“电商供应链”或类似入口。
    2. 浏览平台提供的货源，筛选品类、价格、供货地等。
    3. 将选中的商品一键同步到自己的小店。
    4. 有订单后，在后台点击“代发”,由平台直接发货给你的客户。
  • 优点：
    • 官方背书：货源相对更有保障。
    • 一站式服务：选品、上架、发货流程非常顺畅。
    • 无需联系供应商：所有操作都在后台完成。
  • 缺点：
    • 同质化严重：所有商家都能选到同样的货源,商品差异化小。
    • 利润同样受限：平台和供应商会抽成,利润空间有限。

传统批发市场（适合新手和实体店主）

这是最传统、最直接的货源渠道。

• 是什么：比如广州的服装、义乌的小商品、深圳的电子产品等大型线下批发市场。
• 如何操作：
  1. 直接去市场，实地考察，看货、谈价。
  2. 可以混批（拿少量不同款式）或拿一手货（量大价优）。
  3. 拿回货后自己拍照、上架,自己打包发货。
• 优点：
  • 可以亲眼看到和摸到商品，质量有直观感受,不容易踩坑。
  • 拿货价相对较低，尤其是量大时,利润空间较大。
  • 款式更新快,能第一时间拿到新款。
• 缺点：
  • 需要囤货,有库存积压的风险。
  • 需要启动资金，包括路费、拿货款。
  • 耗费时间和精力,需要亲自跑市场。
  • 需要自己处理售后和物流。

线上批发平台（方便快捷，品类齐全）

这是目前主流的线上拿货方式,足不出户就能拿到全国各地的货源。

• 主流平台：
  • com (阿里巴巴)：国内最大的B2B批发平台，是绝大多数抖音卖家的首选货源地，无论是工厂、品牌方还是贸易商,几乎都能在上面找到。
  • 义乌购：专注小商品批发,和义乌实体市场强相关。
  • 批批网：服装鞋帽类专业批发平台。
  • 开山网：鞋类批发。
• 如何操作：
  1. 在1688等平台搜索你的产品关键词。
  2. 筛选“一件代发”、“支持拿样”、“实力商家”等。
  3. 对比不同供应商的价格、起批量、发货地、信誉和评价。
  4. 强烈建议先拿样品,确认质量后再决定是否合作。
  5. 确定合作后，将商品信息（主图、详情页）下载下来,优化后上传到自己的抖音小店。
  6. 有订单后，在1688上下单，让供应商直接发货给你的客户（一件代发）。
• 优点：
  • 货源极其丰富，品类齐全,选择范围广。
  • 方便快捷，线上沟通,一件代发模式灵活。
  • 价格透明,可以方便地比价。
  • 支持一件代发,降低库存风险。
• 缺点：
  • 图片和文案容易雷同，需要自己二次创作,否则会被平台判定为同质化。
  • 产品质量参差不齐，需要仔细甄别,务必拿样。
  • 发货时效不稳定，尤其遇到大促时,容易延迟。

品牌方/工厂货源（利润最高，门槛也最高）

这是最理想的货源模式,能拿到最低的价格和最好的支持。

• 是什么：直接与产品的生产厂家或品牌官方合作。
• 如何操作：
  1. 通过行业展会、阿里巴巴诚信通、朋友介绍等方式找到工厂。
  2. 直接联系工厂负责人，洽谈合作（拿货价、起订量、代理政策等）。
  3. 达成合作后,成为其线上经销商或代理商。
• 优点：
  • 利润空间最大,没有中间商赚差价。
  • 产品质量和售后有保障。
  • 可以获得独家或优先供货权,竞争壁垒高。
  • 可能获得工厂的营销支持（如提供素材、培训等）。
• 缺点：
  • 起订量要求高,需要大量资金囤货。
  • 门槛极高,需要有稳定的销售渠道和一定的运营能力。
  • 谈判和沟通成本高。

其他特色渠道

• 海外/跨境货源：通过拼多多国际版、Temu、速卖通等平台寻找海外好货，或通过1688跨境专供栏目寻找国内工厂的出口产品，适合做“全球购”或“工厂直供”人设。
• 定制/手作货源：如果你有设计能力或手艺，可以自己设计并生产产品（如手工艺品、定制T恤等）,打造独一无二的店铺。
• 二手/闲置货源：在闲鱼等平台低价收购有价值的二手商品，加价后在抖音上出售，适合做“中古”、“好物分享”类目。

如何选择最适合你的货源渠道？（决策指南）

选择货源的核心注意事项

无论选择哪个渠道,以下几点都至关重要：

1. 质量是生命线：永远不要拿质量不好的货，差评和退货会毁掉你的店铺。拿样品是必须的步骤！
2. 价格要有竞争力：在