哪些时尚品牌曾在抖音营销？-抖音运营-84808 生活服务网

抖音（国际版为TikTok）已经成为全球时尚品牌不可或缺的营销和销售阵地,几乎所有主流和新兴的时尚品牌都在以不同方式利用这个平台。

（图片来源网络，侵删）

以下是时尚品牌在抖音上的主要玩法和代表性品牌分类：

核心玩法：品牌如何使用抖音

在了解具体品牌前,先明白它们在抖音上主要做什么：

营销:
- 官方账号运营: 建立品牌官方账号，发布短视频内容，如品牌故事、新品发布、幕后花絮、穿搭教程等,塑造品牌形象。
- KOL/KOC 合作: 与抖音上的时尚博主、达人合作,通过他们的视角和影响力进行产品种草和推广。
电商直播带货:
（图片来源网络，侵删）
- 品牌自播: 品牌自己开设直播间，由主播或创始人亲自讲解产品、实时互动、发放优惠券，直接完成销售转化,这是目前最主流的方式。
- 达人直播: 邀请头部或垂类达人进行专场直播,利用其粉丝信任度实现爆发式销售。
挑战赛营销:

发起#话题挑战#，鼓励用户创作与品牌相关的视频内容（如#一双鞋的100种穿法#），形成病毒式传播,提升品牌知名度和用户参与度。
新品首发与造势:

利用抖音的流量优势，提前预热新品，在发布会或上市当天通过直播、挑战赛等方式集中引爆话题，制造“现象级”爆款。

这类品牌早期持观望态度，现在纷纷入局，策略偏向于品牌形象塑造和文化沟通,而非直接销售。

特点： 内容大于销售，注重品牌故事和情感连接，通过“种草”培养潜在客户。

这类品牌更积极，结合内容营销和电商,效果显著。

Michael Kors: 是最早一批在抖音上取得成功的轻奢品牌之一，通过大量KOL合作和自播，成功将品牌定位为“轻奢时尚”的代名词,尤其在包袋品类上表现突出。
Coach (蔻驰): 同样积极布局抖音，通过明星合作（如杨超越）、发起挑战赛等方式，强化其年轻、潮流的品牌形象,并通过直播带货提升销量。
Furla (芙拉): 在中国市场表现活跃，通过抖音上的年轻KOL展示其色彩鲜艳的包袋,成功吸引了大量年轻女性消费者。

特点： 内容与销售并重，善于利用KOL矩阵，快速触达目标客群,转化率高。

这些是抖音电商的绝对主力，玩法非常成熟，是“品效合一”的典范。

UR (Urban Revivo): 国内快时尚的代表，在抖音上的运营堪称教科书级别，通过高频次、多形式的直播（总裁直播、明星直播、品类专场），结合强大的供应链，总能打造出“爆款”单品,直播销售额屡创新高。
Ochirly (欧时力): 主力女装品牌，通过自播和与头部时尚达人（如李佳琦、众多腰部穿搭博主）合作，精准触达25-40岁的都市女性,直播带货成绩斐然。
MO&Co.: 以其大胆、前卫的设计风格著称，在抖音上通过打造“辣妹风”、“酷女孩”等标签，吸引了大量追求个性的年轻消费者,直播风格也更具潮流感。
太平鸟: 轻潮男装和女装的代表，非常擅长利用抖音进行营销，不仅自播，还经常与明星（如王一博）、潮流IP合作，发起各种挑战赛,品牌声量和销量双丰收。

特点： 深度拥抱直播电商，自播体系完善，擅长结合热点和IP，营销活动密集,销售转化能力极强。

这类品牌利用抖音的“潮流文化”基因，将产品与运动、音乐、街头文化深度绑定。

Nike (耐克): 发布顶级运动员的训练、比赛集锦，以及与潮流设计师的联名系列，传递“Just Do It”的品牌精神,激发用户的运动热情。
Adidas (阿迪达斯): 同样聚焦运动和潮流，通过举办线上活动、与说唱歌手合作等方式,保持品牌在年轻群体中的热度。
Lululemon: 近年来在中国市场发力，通过抖音展示其瑜伽服、运动休闲服的功能性和穿着体验，吸引注重健康生活方式的消费者,并通过直播建立社群。
安踏、李宁、特步: 国货运动品牌的代表，它们不仅通过抖音销售产品，更致力于打造“国潮”品牌形象，与设计师、运动员合作，讲述中国品牌故事,成功赢得了年轻一代的青睐。

特点： 强调品牌文化和社群建设，将产品融入特定生活方式场景,激发用户的认同感和归属感。

这类品牌利用抖音实现了“弯道超车”，以低成本、高效率的方式建立品牌知名度和用户群。

MAIA ACTIVE (玛亚active): 专为亚洲女性设计的运动服品牌，通过抖音精准定位“梨形身材”等细分人群，通过专业的穿搭内容和KOC的真实测评，迅速建立起专业、亲民的品牌形象,成为细分领域的头部品牌。
bosie: 主打无性别、解构主义的设计风格，通过抖音独特的视觉内容和个性表达，吸引了大量追求个性和时尚的年轻用户,实现了从0到1的品牌冷启动。

特点： 善于利用精准定位和差异化内容，通过KOC矩阵进行口碑传播,快速建立品牌认知。

可以说，抖音已经重塑了时尚品牌的营销和销售逻辑。