- 核心概念：什么是“抖音朋友圈广告代理”？
- 为什么选择做这个代理？
- 如何成为抖音/朋友圈广告代理？
- 代理的核心业务流程是什么？
- 代理的盈利模式是怎样的？
- 做这个代理需要具备哪些能力？
- 常见的挑战与如何应对？
核心概念：什么是“抖音朋友圈广告代理”？
您不是直接在抖音或微信上投放广告，而是作为官方（或官方授权的代理商）的“中介”或“服务商”，帮助有广告投放需求的中小企业、商家或个人（我们称之为“广告主”）进行广告开户、策划、投放、优化和效果追踪,并从中赚取服务费或佣金。
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这个业务通常包含两个平台：
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抖音广告代理： 主要代理巨量引擎（字节跳动旗下）的广告产品,如：
- DOU+： 简单的加热工具,适合普通用户。
- Feed流广告（巨量千川）： 主要在抖音信息流、今日头条、西瓜视频等平台投放，适合电商、线索收集、应用下载等。
- 开屏广告： 打开App时的全屏广告,品牌曝光效果好。
- 搜索广告： 在抖音内搜索关键词时出现的广告。
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朋友圈广告代理： 代理腾讯广告（腾讯社交广告）的产品，主要在微信朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻等腾讯系生态内投放，这类广告通常以图文、视频或卡片形式，模拟好友的动态，原生性很强，适合品牌宣传、本地生活推广、活动招生等。
现在主流的趋势是“整合营销”，即一个代理商同时代理巨量引擎和腾讯广告，为客户提供跨平台的整合营销方案，因为很多客户的客户群体可能同时活跃在抖音和微信生态中。
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为什么选择做这个代理？（市场机遇）
- 市场需求巨大： 中小企业有强烈的线上推广需求，但缺乏专业的团队、技术和平台资源，他们需要专业的人来帮他们“花钱”。
- 效果可衡量： 相比传统广告，互联网广告的效果（如曝光量、点击率、转化成本、ROI）可以被精确追踪,广告主更愿意为此付费。
- 平台政策支持： 巨量引擎和腾讯广告都在大力发展代理商生态，提供开户政策、培训、技术支持和返点激励,鼓励代理商发展客户。
- 高利润空间： 代理的利润主要来自服务费和平台返点，对于有能力做出效果的代理商来说,利润非常可观。
- 行业前景广阔： 数字营销是未来的趋势，只要企业需要获客,这个业务就不会消失。
如何成为抖音/朋友圈广告代理？
成为代理主要有两种途径：
直接与官方合作（官方直客）
这是最正规的方式,门槛也相对较高。
- 巨量引擎代理商：
- 要求： 通常需要是注册公司，有一定的团队（销售、优化师），有成功案例或行业资源,并能达到官方设定的业绩要求。
- 流程： 访问巨量引擎官网的代理商合作页面，提交申请,官方会进行审核和考察。
- 腾讯广告代理商：
- 要求： 与巨量引擎类似，需要是正规公司，具备一定的资金实力、技术能力和客户服务能力。
- 流程： 访问腾讯广告官网的代理商招募页面，提交资料,等待审核。
优点： 政策最优惠，返点最高，直接对接官方，资源支持力度大。 缺点： 申请门槛高，审核严格,需要有公司背景和一定的启动资金。
与现有代理商合作（二级/三级代理）
这是目前绝大多数个人或小型团队进入该领域的主要方式。
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- 模式： 您直接向已经获得官方授权的一级代理商申请成为他们的下级代理，一级代理商会将部分利润（返点）分给您。
- 如何寻找一级代理：
- 通过行业展会、线上社群（如QQ群、微信群）寻找。
- 直接在巨量引擎或腾讯广告的官方渠道查询一级代理商名单,然后主动联系他们。
- 通过朋友或同行介绍。
优点： 门槛低，很多一级代理支持个人或工作室加盟，会提供开户、后台操作、培训等全套支持，让您能快速上手。 缺点： 利润空间会被压缩（您拿的是二级返点，通常比一级返点低几个点）,服务质量和技术支持可能取决于您合作的一级代理是否靠谱。
代理的核心业务流程
一个完整的代理服务流程通常包括以下步骤：
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客户开发与沟通：
- 通过电话、网络、地推等方式寻找有推广需求的客户。
- 与客户深入沟通，了解其行业、产品、目标人群、推广目标（是品牌曝光、卖货、还是收集销售线索？）和预算。
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方案策划与报价：
- 根据客户需求，制定详细的广告投放方案（选择什么广告位、用什么素材、定向哪些人群、预估效果和花费）。
- 向客户报价，明确服务费（如果收取）和广告费用。
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合同签订与开户：
- 与客户签订正式的广告代理合同。
- 协助客户在广告后台（巨量引擎或腾讯广告）完成企业认证和广告开户，通常需要客户的营业执照、法人身份证、行业资质等。
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素材制作与审核：
- 指导或协助客户制作符合平台规范的广告素材（视频、图片、文案）。
- 提交素材到平台进行审核。
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广告投放与优化（核心环节）：
- 搭建广告计划： 在后台设置投放目标、预算、出价、定向人群（年龄、性别、地域、兴趣、行为等）、投放时段等。
- 上线投放： 计划审核通过后,广告正式上线。
- 数据监控与优化： 每天监控广告数据（曝光、点击、转化、花费等），分析哪些计划、哪些素材、哪些定向效果好，及时调整出价、修改定向、更换素材，以降低成本,提升转化效果。
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效果复盘与续费：
- 定期（如每周/每月）向客户提供数据报告,分析投放效果。
- 根据投放效果，与客户沟通下一阶段的投放策略和预算,争取续费。
代理的盈利模式
主要有三种：
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服务费/服务费+返点（最主流）
- 模式： 除了广告主给广告平台的费用外，代理向广告主额外收取一笔服务费（总金额的10%-20%），代理商还能从官方获得广告花费的返点（通常为5%-20%，根据业绩量级）。
- 举例： 客户投放1万元广告费，您收取1000元服务费，同时官方给您10%的返点（1000元）,您的总收入是2000元。
- 优点： 利润空间大,激励代理商提供更优质的服务。
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纯返点
- 模式： 不向客户收取服务费,所有利润都来自官方的广告返点。
- 优点： 对客户来说价格更低,更容易成交。
- 缺点： 利润完全依赖返点，如果返点比例不高,会很辛苦。
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差价模式
- 模式： 给客户的报价包含您的利润，客户将总款项打给您，您再向平台支付广告费，差价就是您的利润，这种方式现在比较少见,因为不够透明。
做这个代理需要具备哪些能力？
- 销售能力： 能找到客户、沟通需求、说服客户下单。
- 策划能力： 能根据客户需求，制定出有逻辑、可执行的营销方案。
- 数据分析能力： 这是核心中的核心！懂数据，能看懂后台报表,能从数据中发现问题并提出优化策略。
- 平台操作能力： 熟练掌握巨量引擎和腾讯广告后台的各项功能。
- 素材审美与判断力： 懂什么样的素材能吸引目标用户,知道如何指导客户制作好素材。
- 学习能力： 平台规则、算法、玩法更新非常快,必须持续学习才能跟上。
常见的挑战与如何应对？
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获客难。
- 应对： 打造自己的专业IP（如通过知乎、抖音分享干货内容），利用老客户转介绍，与互补行业（如电商代运营、软件开发）合作。
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**挑战二：客户预算少或不信任
