2025年抖音广告位费用全解析：从开屏到信息流，一篇看懂所有投放成本与策略 想在抖音做生意，广告投放是绕不开的话题，但“抖音广告位费用”究竟是多少？是按点击收费还是按曝光收费？不同广告位的价格差异有多大？本文作为抖音运营专家，将为你深度剖析抖音全广告位费用体系、计费模式、影响因素及投放策略，助你精准预算，实现ROI最大化。

抖音app的广告位费用
（图片来源网络，侵删）

引言：为什么“抖音广告位费用”是所有商家的核心关切？

在日活用户超7亿的抖音上,每一个广告位都是连接品牌与潜在消费者的黄金桥梁，从霸屏的开屏广告，到无缝融入的信息流视频，再到精准的搜索广告，每一个位置都承载着巨大的商业价值，价值与成本总是相伴相生，对于广告主而言，清晰地了解“抖音广告位费用”，不仅是制定预算的基础，更是制定高效投放策略、实现品效合一的关键第一步。

很多新手广告主常常陷入一个误区：认为抖音广告很“烧钱”，但实际上，抖音的广告体系灵活多样，从几百元的低成本测试到上百万的品牌曝光，都能找到合适的切入点，本文将彻底揭开抖音广告费用的神秘面纱，让你明明白白花钱，清清楚楚投放。

抖音广告的核心计费模式：你为“什么”付费？

在讨论具体广告位费用之前,我们必须先理解抖音的几种核心计费模式，这直接决定了你的广告成本构成。

  1. CPM（Cost Per Mille / 千次曝光成本）：

    抖音app的广告位费用
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    • 定义： 广告被展示1000次所需要支付的费用，这是衡量品牌曝光最常用的指标。
    • 适用场景： 品牌宣传、活动预热、新品上市等以提升品牌知名度和触达人群为主要目标的广告。
    • 特点： 成本相对固定，适合追求大规模曝光的预算。

  2. CPC（Cost Per Click / 单次点击成本）：

    • 定义： 用户点击你的广告一次，你需要支付的费用，这直接反映了广告的吸引力。
    • 适用场景： App下载、官网引流、电商商品详情页跳转等以引导用户进行下一步动作为目标的广告。
    • 特点： 效果导向，成本与广告素材、落地页质量、定向人群精准度强相关。

  3. oCPM/oCPC（优化千次曝光/优化单次点击）：

    • 定义： 这是一种“智能出价”模式，你设定一个目标转化成本（如App安装成本、表单提交成本、商品成交成本），系统会自动帮你寻找最可能完成转化的用户进行投放，并为你优化最终的CPM或CPC。
    • 适用场景： 效果广告的首选！ 适用于所有有明确转化目标的广告活动，如线索收集、应用推广、电商销售。
    • 特点： 将复杂的优化工作交给算法，广告主只需关注最终转化成本，投放效率更高，是目前抖音广告的主流。

  4. CPA（Cost Per Action / 单次行动成本）：

    • 定义： 按照用户完成的特定行为收费，如一次下载、一次注册、一次表单提交。
    • 适用场景： 效果广告的终极形态，但对广告主的数据归因能力和系统对接能力要求极高，通常适用于大型广告主或特定行业。

小结： 对于绝大多数中小广告主而言，oCPM/oCPC模式是性价比最高、最值得投入的计费方式，它将你的目标（如获客成本）直接与系统出价挂钩，让每一分钱都花在“刀刃”上。

抖音app的广告位费用
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抖音主要广告位费用详解：不同位置，不同价值

了解了计费模式,我们再来看看抖音上那些“兵家必争之地”的具体费用情况，需要强调的是，抖音官方不公布固定价格表，广告费用受多种因素影响，以下价格为市场大致范围，仅供参考。

开屏广告

  • 位置特点： 打开抖音App时全屏展示，视觉冲击力最强，无可跳过，是品牌声量的“王者”。
  • 计费模式： 主要以 CPM（千次曝光） 为主。
  • 费用范围：
    • 普通开屏： CPM价格通常在 80元 - 200元 人民币之间。
    • 品牌开屏（针对特定用户，如节日、品牌日）： 价格会更高，CPM可能达到 200元以上，甚至上千元。
  • 投放建议： 适合预算充足、追求短期内引爆市场的品牌，不适合效果导向、追求ROI的中小商家。

信息流广告

  • 位置特点： 这是最核心、最主流的广告形式，与用户刷到的原生视频内容无缝融合，原生感强，用户接受度高。
  • 计费模式： 支持 CPC、CPM、oCPM/oCPC 等多种模式，oCPM是主流。
  • 费用范围：
    • CPC： 单次点击成本差异巨大，从 几毛钱到几十元 不等，取决于行业竞争度、素材质量和定向人群。
    • CPM： 曝光成本相对稳定，一般在 30元 - 80元 之间。
    • oCPM： 这是大家最关心的。一个线索的成本（CPA）可能在几十元到几百元不等，一个App下载的成本可能在几元到几十元，而一个电商成交的转化成本（CPA）则因行业和客单价而异，从几十元到上千元都有可能。
  • 投放建议： 所有广告主的“主战场”，无论是品牌曝光还是效果转化，信息流广告都能胜任，关键在于优化视频素材、文案和落地页，以降低oCPM的转化成本。

搜索广告

  • 位置特点： 当用户在抖音搜索框内输入关键词时，在搜索结果页顶部或置顶位置展示的广告，用户主动搜索，意向度极高。
  • 计费模式： 主要采用 CPC（按点击付费） 模式。
  • 费用范围：
    • CPM价格远高于信息流,通常在 100元 - 300元 甚至更高。
    • CPC（单次点击）价格同样取决于关键词的热门程度。“英语学习”这个词的CPC可能高达 20-50元，而一些长尾词可能只需 几块钱。
  • 投放建议： 适合有明确搜索需求的行业，如教育、本地生活服务、电商等，是承接高意向流量、提升转化的利器。

顶部贴片广告

  • 位置特点： 在抖音热门的挑战赛、热门合辑等页面顶部以图片或短视频形式展示。
  • 计费模式： 主要以 CPM 为主。
  • 费用范围： CPM价格通常在 60元 - 150元 之间。
  • 投放建议： 适合与热门挑战赛或特定话题结合，借势营销，触达对特定内容感兴趣的用户群体。

磁力聚星/星图达人合作（软性广告）

  • 位置特点： 这不是直接的平台广告位，而是通过与达人合作，将广告内容植入到达人的视频中，其本质是内容营销。
  • 计费模式： 按 CPM（达人报价通常按千次曝光） 或 CPE（按千次 engagement），甚至一口价合作。
  • 费用范围： 价格天差地别，从几千元到几十万元不等，完全取决于达人的粉丝量、垂直度、互动率和商业价值。
  • 投放建议： 适合品牌故事讲述、产品深度测评、建立信任背书，是信息流广告的强力补充，能实现更自然的种草。

影响抖音广告费用的核心因素：为什么你的比别人贵？

了解了大致价格后,更重要的是理解影响价格波动的核心因素，这能帮助你更好地控制成本。

  1. 行业竞争度： 这是最直接的因素，教育、游戏、电商、金融等热门行业，竞争激烈，广告位自然水涨船高。
  2. 定向人群的精准度： 越是精准的人群（如高消费能力、高意向度人群），系统投放的难度越大，成本也越高，反之，泛人群成本较低，但转化率也低。
  3. 广告素材的质量： 一个高完播率、高互动率（点赞、评论、分享）的视频素材，会被系统判定为“优质广告”，从而获得更低的广告单价，反之，素材差，不仅