抖音能发广告吗？平台规则允许吗？-抖音运营-84808 生活服务网

当然可以，但抖音的广告投放有非常明确的规定和多种形式。个人用户和企业用户都可以在抖音上发广告，但必须遵守平台规则，否则内容会被限流、删除，甚至导致账号被封禁。

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下面我为你详细梳理一下在抖音上发广告的几种方式、核心规则以及注意事项。

可以在抖音上发广告的几种方式

根据你的身份（个人还是企业）和目的（免费推广还是付费投放）,可以分为以下几类：

这是最合规、最主流的企业广告方式。

方式：企业注册抖音账号，完成企业认证（蓝V）,获得官方认证标识。
权限：
- 发布商业广告：可以在自己的主页和视频内容中，合法地宣传产品、服务或品牌,只要不违反广告法。
- 添加外链：可以在主页添加官网、电商店铺（如淘宝、京东）、小程序等链接,直接引流。
- 更多功能：如数据分析、主页自定义菜单、联系电话等,方便用户转化。
优点：官方认可，信任度高，功能完善,转化路径清晰。
缺点：需要支付认证费用（通常为每年600元）。

这是很多个人博主或达人采用的变现方式。

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方式：通过创作优质内容吸引粉丝，然后与品牌方合作,在视频或直播中植入广告。
形式：
- 视频植入：在剧情、评测、教程等视频中自然地使用或提及某个产品。
- 口播推荐：在视频开头、结尾或中间明确推荐某个品牌或产品。
- 直播带货/推广：在直播中详细介绍产品,并引导用户购买。
- 品牌挑战赛：与品牌方合作发起一个话题挑战,鼓励用户参与。
优点做得好，广告会非常自然,用户接受度高。
缺点创作能力要求高，需要与品牌方洽谈合作,收入不稳定。

这是最直接、效果最可控的广告方式，由抖音官方的广告系统“巨量引擎”来管理。

方式：企业或个人在巨量引擎平台上创建广告账户,充值后投放广告。
形式：
- 开屏广告：打开App时全屏展示,冲击力强。
- 信息流广告：在“推荐”页中以普通视频的形式出现，但带有“广告”标识。
- 搜索广告：用户搜索关键词时展示。
- TopView（超级首位）：一天内只有一个用户在打开App时能看到的全屏广告,曝光量巨大。
优点：可以精准定位目标人群（年龄、性别、地域、兴趣等），投放灵活，数据反馈及时,效果可衡量。
缺点：需要付费，成本较高,需要一定的专业知识和优化技巧。

一些个人用户也会直接发布产品介绍、销售链接等硬广视频。

无论你用哪种方式发布广告，都必须遵守以下规则,否则风险极高：

禁止虚假宣传：这是广告法的核心，不能夸大产品功效，不能使用“最”、“第一”、“国家级”等极限词，不能做无法兑现的承诺（如“保证治愈”、“百分百有效”）。
禁止危险行为和诱导：
- 危险动作：模仿易导致人身伤害的行为，如危险驾驶、高空挑战、危险烹饪等。
- 诱导行为：诱导用户点击不明链接、下载非官方App、进行转账、参与赌博等。
禁止违法违规内容：
- 黄赌毒：任何色情、赌博、毒品的宣传或暗示。
- 政治敏感：涉及政治谣言、攻击国家领导人、破坏民族团结等。
- 社会负面：宣扬暴力、血腥、恐怖主义,美化犯罪行为。
尊重知识产权：不能盗用他人的视频、音乐、图片等，使用背景音乐时，尽量选择抖音曲库内的音乐,或获得授权。
不能发布垃圾信息：
- 内容低质：视频模糊、无意义、纯贴纸、录屏等。
- 过度营销：在评论区发布大量广告信息、联系方式,或使用小号进行自导自演的虚假互动。
- 标题党严重不符的标题来吸引点击。

如果你是企业：
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1. 首选：注册并认证蓝V账号,这是你的官方阵地。
2. 推广：根据预算和目标，使用巨量引擎进行付费广告投放,快速获取流量和客户。
3. 持续产出与品牌相关的优质内容,建立品牌形象和用户信任。
如果你是个人：
1. 新手/无特长：不要直接发硬广，先从一个你感兴趣的领域开始，创作有价值、有趣的内容，积累粉丝，有了粉丝基础，再考虑“恰饭”。
2. 创作能力：专注于垂直领域（如美妆、美食、健身、知识分享），打造个人IP，当粉丝量和互动量上来了,自然会有人找你合作。
3. 想直接卖货：可以考虑开通商品橱窗功能（需要1000粉丝和500元保证金），在视频中挂载商品链接进行带货,这比在评论区留联系方式要安全合规得多。

可以在抖音上发广告，但必须“戴着镣铐跳舞”。 无论是企业还是个人，核心都是为王，合规为本”，先创作出用户喜欢的内容，再通过合规的方式植入广告或进行商业推广,才能在抖音这个平台上长久地生存和发展下去。