火山与快手，谁更吸金？

这是一个非常好的问题,因为它触及了中国直播经济中两个最具代表性但又截然不同的平台的商业模式。

简单直接的答案是：从平台整体来看，火山赚的钱比快手多得多，甚至可以说是量级的差距，但从头部主播来看，快手顶部的头部主播赚钱能力极强，甚至可能超过火山。

下面我们来详细拆解一下,为什么会有这样的结论。

核心结论速览

详细分析

火山引擎：一个“企业服务”平台

首先需要明确一个关键点：你说的“火山”很可能指的是火山引擎，而不是曾经做短视频直播的火山小视频，火山小视频已经与抖音合并，而火山引擎是字节跳动旗下的企业级技术服务平台。

• 商业模式： 火山引擎的核心业务是“卖技术”和“卖服务”给其他公司，它把字节跳动内部成熟的算法、数据、推荐系统、音视频处理、AIGC（人工智能生成内容）等技术能力打包成解决方案，卖给其他企业。
• 客户群体： 它的客户是各类企业，
  • 广告主： 购买其广告投放系统，精准触达用户。
  • 其他App/网站： 购买其推荐算法，提升自己产品的用户粘性。
  • 开发者： 使用其云服务、音视频SDK等来开发自己的应用。
• 赚钱方式： 主要收入是营销服务收入（广告）和技术服务费，由于字节跳动本身是广告巨头，火山引擎承接了大量外部广告订单，这部分收入极其庞大。
• “主播”的角色： 火山引擎上没有传统意义上的娱乐主播，它的“创作者”更多是技术专家、解决方案架构师、行业分析师等，他们通过直播、课程、白皮书等形式，向企业客户展示火山引擎的能力，目的是促成B端（企业端）的销售，而不是获取C端（用户端）的打赏。

小结： 火山引擎是一个企业服务公司，它的收入来源于向其他公司出售技术和服务，平台整体收入非常可观，但其模式与直播打赏无关。

快手：一个“C端内容与社交”平台

快手的定位非常清晰,就是一个面向普通用户（C端）的直播和短视频社交平台。

• 商业模式： 快手的核心是建立一个能让普通人“被看见”和“能赚钱”的社区，它的商业模式建立在巨大的用户流量之上。
• 主要收入来源：
  1. 直播打赏： 这是快手最核心、最标志性的收入来源，用户购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”等）赠送给喜欢的主播，主播与平台分成，快手独特的“老铁文化”和信任经济，使得用户打赏意愿非常高。
  2. 在线营销服务（广告）： 和抖音一样，快手也通过信息流广告、品牌挑战赛等方式向广告主收费，这部分收入增长非常迅速。
• 赚钱方式： 平台从用户的打赏和广告主的投放中抽成，整个生态形成了一个“平台提供流量 -> 主播创作内容吸引粉丝 -> 粉丝打赏/商家投流 -> 平台和创作者/商家共同获利”的闭环。
• “主播”的角色： 快手的主播是平台的灵魂，从东北的“社会摇”到三农领域的“张同学”，再到带货一哥“疯狂小杨哥”，快手孵化了无数顶流主播，这些头部主播通过打赏、广告、电商带货等方式，年收入可达数亿甚至数十亿人民币。

小结： 快手是一个面向消费者的内容平台，它的收入直接来源于用户（打赏）和广告主，其头部主播的吸金能力在中国直播界名列前茅。

总结与类比

用一个淘金热的比喻来理解这两个平台：

• 火山引擎就像是卖铲子和地图的公司，它不直接去淘金，但它把最先进的铲子（技术）和最精准的地图（数据）卖给所有想去淘金的人（企业客户），淘金的人赚不赚钱，卖铲子的人总能赚到稳定的钱，淘金行业越繁荣，卖铲子的生意就越好，火山引擎的平台收入非常稳定且巨大。

  
  （图片来源网络，侵删）

• 快手就像是一片广阔的金矿，它搭建了金矿，吸引了无数人来这里淘金（主播），平台通过收取“场地费”（广告）和“税收”（打赏分成）来盈利，在这片金矿里，运气好、能力强的人（头部主播）能挖到惊人的财富，成为亿万富翁，但大部分淘金者（普通主播）可能只能勉强糊口，快手平台总收入很高，但其财富高度集中在少数头部主播手中。

最终回答

回到你的问题：“火山和快手哪个赚钱多？”

1. 从公司（平台）整体收入来看：火山引擎赚得比快手多得多。 火山引擎背靠字节跳动的技术帝国，其企业服务业务是一个规模巨大的市场，收入是百亿美金级别的，快手虽然也是巨头，但其总收入规模小于火山引擎。

2. 从生态中的个体（主播）来看：快手的头部主播赚得比火山引擎的“技术专家”多得多。 快手顶流主播通过直播打赏和电商带货，年收入可以达到数亿甚至更高，这是火山引擎上任何一位技术布道师都无法比拟的。

这个问题没有绝对的答案,关键在于你问的是“平台公司”还是“平台上的创作者”。