第一部分：对于普通用户（如何看到和理解广告）
作为快手用户，你看到的广告主要有以下几种形式,它们被巧妙地融入了你的使用体验中：
开屏广告
这是最常见的一种，当你打开快手App时，会先看到一个全屏的广告，通常会停留几秒钟（可以点击“跳过”）,这是品牌曝光度最高的广告形式。
信息流广告
这是最主要的广告形式，它会伪装成普通短视频，出现在你的“推荐”或“关注”信息流中。
- 如何识别：广告视频的右下角通常会有一个“广告”或“赞助”的小标签，视频内容本身可能是商品推广、品牌宣传或App下载引导。
- 特点：广告会根据你的兴趣、观看历史、地理位置等数据进行精准推送,所以你看到的广告往往是你可能感兴趣的内容。
直播广告
- 直播中插播：在观看你喜欢的达人直播时，主播可能会暂停直播，专门介绍某个商品（通常是“快手好物”或“小店”里的商品）,这本身就是一种广告。
- 直播间广告：在某些直播间，屏幕上可能会有浮动的品牌Logo、产品图片或购买链接。
- 直播推荐位：在“直播”页面的推荐列表中，可能会有官方标记为“直播带货”或“品牌直播”的直播间,这也是一种广告形式。
搜索广告
当你使用快手的搜索功能时，搜索结果页的顶部或前面几条，通常会有带有“广告”，这些是商家付费购买的,希望优先被你看到。
品牌挑战赛
品牌方会发起一个带有特定话题（如#XX品牌挑战赛）的活动，鼓励用户创作和参与相关内容的视频，你刷到这些话题视频时,其实就是在接触品牌广告。
主页广告
当你进入某个特定品牌或商家的官方主页时，其主页背景、置顶视频或简介中,会包含大量的品牌信息和产品推广。
第二部分：对于商家/创作者（如何投放广告）
如果你想在快手上面投放广告，你需要通过快手的官方广告平台——“巨量引擎”（字节跳动旗下的营销服务平台）来完成，抖音、今日头条等平台的广告投放也都在这个平台上。
投放广告的基本流程如下：
第一步：开户充值
- 注册账户：访问巨量引擎官网（https://www.oceanengine.com/）并注册一个广告主账户。
- 企业认证：根据要求完成企业资质认证,这是投放广告的必要条件。
- 充值：往账户里充值广告费用,平台有不同的起充标准。
第二步：创建广告活动
这是投放的核心环节,你需要做出几个关键选择：
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选择营销目标：你希望通过广告达到什么目的？
- 销售线索：收集潜在客户电话、表单等。
- 应用推广：为你的App下载量。
- 商品推广：直接在快手小店或第三方电商平台（如淘宝、京东）上卖货。
- 品牌活动：提升品牌知名度和影响力。
- 门店推广：为你线下的实体店引流。
- 直播间推广：为你的直播间吸引更多观众。
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设置预算和排期：
- 预算：设置你每天或整个活动期间愿意花费的广告金额。
- 排期：选择广告开始和结束的时间。
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定向人群（最关键的一步）：这是让你的广告“找对人”的核心,你可以根据以下维度来筛选目标用户：
- 基础属性：年龄、性别、地域（省份、城市，甚至商圈）。
- 兴趣行为：用户浏览过的内容、搜索过的关键词、关注过的达人等。
- 自定义人群：上传你自己的客户手机号列表（类似DMP人群包）,让系统帮你匹配相似的用户。
- 排除人群：排除掉你不希望看到广告的人群（如已购买客户）。
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创意制作：制作广告内容，快手广告以短视频为主,你需要：
- 上传视频：制作一个有吸引力、能传达卖点的短视频。
- 设计文案：撰写吸引人的标题和描述。
- 添加落地页：用户点击广告后，希望跳转到的页面，例如商品详情页、小程序、店铺主页或你的官网。
第三步：提交并投放
将你创建好的广告活动提交审核，快手平台会对广告内容、素材、落地页等进行审核，确保其符合平台规定，审核通过后,广告就会自动开始在你设定的人群中展示了。
第四步：数据监控与优化
广告上线后，你需要持续在后台监控数据,如：
- 曝光量：广告被展示了多少次。
- 点击率：多少人点击了你的广告。
- 转化量：多少人完成了你设定的目标（如下单、留资）。
- 花费：总广告花费。
- ROI（投资回报率）：投入产出比。
根据这些数据，不断调整你的定向人群、创意素材和出价，以优化广告效果，降低成本,提升转化。
总结与技巧
- 对用户：快手的广告算法非常强大，它通过分析你的行为，让你看到的广告越来越“懂你”，如果你不想看某些广告，可以点击广告旁边的“不感兴趣”或“减少此类内容”,帮助平台更好地为你推荐内容。
- 对商家：在快手做广告，内容为王，不要生硬地推销，要用有趣、有用、有共鸣的短视频内容来吸引用户，利用好达人的“信任背书”效应,通过直播带货往往能取得非常好的效果。
希望这个详细的解释能帮助你更好地理解快手广告的显示和投放机制！
