长安CS55新车上市直播全案策划

核心目标

本次直播的核心目标是实现品效合一，即在提升品牌形象的同时，直接促进销售转化。

  1. 品牌层面:

    • 声量引爆: 制造市场热点，提升CS55系列在紧凑型SUV市场的讨论度和关注度。
    • 形象升级: 展现新车的设计、科技、性能，强化长安汽车“科技、时尚、年轻”的品牌标签。
    • 用户沟通: 与潜在用户、媒体及KOL进行深度互动，建立情感连接。

  2. 销售层面:

    • 线索收集: 通过直播互动、福利发放等方式，高效收集潜在购车用户信息。
    • 订单转化: 推出直播专享的“上市权益”，直接刺激用户下单，实现销售转化。
    • 渠道赋能: 为全国4S店引流，提升到店咨询量。

直播主题与Slogan

  • 主题: “智驭未来，‘价’给你！—— 长安CS55家族全新上市”

    • 解读: “智驭未来”突出新车的智能科技属性；“价给你”则用口语化、网感十足的语言，直接点明上市重磅福利，吸引眼球。

  • 备选Slogan:

    • “不止于大，更是强者——CS55 PLUS，登场！”
    • “年轻人的第一台智能SUV，它来了！”

目标受众画像

  • 核心人群: 25-35岁的年轻家庭、都市白领。
  • 特征:
    • 购车需求: 首次购车或换购，注重颜值、空间、性价比和智能化体验。
    • 媒体习惯: 活跃于抖音、汽车之家、懂车帝、B站等平台，易受KOL和直播影响。
    • 消费心理: 理性与感性并存，既看重产品硬实力，也容易被情感营销和专属优惠打动。

直播核心内容与流程设计

直播时长: 90-120分钟

主播团队:

  • 主 播: 1-2名，专业汽车主播或明星/网红，要求控场能力强、表达风趣、懂车。
  • 产品专家: 1名，长安汽车工程师或产品经理，负责专业讲解，解答技术问题。
  • 特邀嘉宾: 1名，知名汽车KOL或明星，增加话题性和流量。

【直播流程表】

时间节点 环节 内容描述 互动/福利
0-5分钟 开场预热 播放酷炫的CS55宣传片，点燃气氛，主播登场，介绍直播主题、重磅嘉宾和福利预告，引导用户分享直播间。 福袋/红包雨: 发放“好运福袋”，抽取免单/购车优惠券，快速拉高在线人数。
5-20分钟 产品亮点解析 主播与产品专家联袂登场，通过1:1模型或VR虚拟展示，从外到内解析新车核心卖点：
外观设计: “明日设计”语言、贯穿式尾灯、大尺寸轮毂。
智能座舱: 双联屏、梧桐车联、语音助手“小安”的深度体验演示。
动力性能: 蓝鲸动力总成参数、操控感受、油耗表现。		 问答互动: “新车最吸引你的设计是哪个？”“语音助手能实现什么功能？”答对者送精美车模或周边。
20-40分钟 深度体验与互动 核心环节！
场景化体验: 模拟家庭出游、通勤代驾等场景，展示大空间、舒适性。
智能功能挑战: 主播和嘉宾进行“语音指令大挑战”，如“打开天窗并播放周杰伦的歌”，展示车机流畅度。
KOL试驾分享: 特邀嘉宾分享真实试驾感受，增加可信度。		 弹幕抽奖: 根据弹幕关键词（如“科技”、“大空间”）进行抽奖，奖品为车载冰箱、行车记录仪等。
40-50分钟 价格公布 & 权益发布 最高潮！
主播和嘉宾共同揭晓官方指导价。
公布“上市直播专享权益”，制造稀缺感和紧迫感。
金融礼: 0首付/超低利率/36期0息金融方案。 置换礼: 高额置换补贴。
质保礼: 终身免费基础保养。 购车礼: 直播限定大礼包（包含充电卡、全车贴膜等）。		 下单有礼: 前N名下单用户额外赠送豪华礼品，刺激即时下单。
50-80分钟 在线答疑 & 4S店连线 开放Q&A环节，由产品专家和主播解答用户在评论区提出的各种专业问题。
随机连线1-2家重点城市的长安4S店，展示店面实况，邀请销售经理介绍到店试驾礼遇。		 集赞抽奖: 引导用户分享直播间到朋友圈并集赞，截图后参与抽奖，奖品为200-500元油卡。
80-90分钟 抽奖 & 预约下订 进行最终的终极大奖抽奖（如一年使用权、免单大奖等）。
主播再次强调直播专属权益的时效性，引导用户通过下方链接或小程序进行线上支付订金，锁定优惠。		 终极倒计时: 屏幕上显示“距离福利结束还有X分钟”，营造紧迫感。
90-120分钟 & 预告 感谢所有观众和合作伙伴，公布本场直播的订单数据（如“感谢XX万网友观看，订单已突破XXX台！”），增强活动成功感。
预告下一次品牌活动或直播，保持用户粘性。		 留资有礼: 引导未下单但有意向的用户留下联系方式，可获得4S店试驾券或精美礼品。

宣传预热与推广

  1. 预热期 (直播前3-7天):

    • 悬念海报/短视频: 在官方微博、抖音、微信视频号发布倒计时海报和新车局部特写视频，引发猜测。
    • KOL/媒体矩阵预热: 邀请合作KOL发布“探秘”、“剧透”内容，制造话题。
    • 信息流广告: 在抖音、汽车之家等平台投放精准广告，直接触达目标人群。
    • 社群/私域运营: 在长安车主群、粉丝群进行直播预告，并设置群内专属福利。

  2. 直播期:

    • 热搜预定: 联合平台购买热搜关键词，如#长安CS55上市#、#XX万级智能SUV首选#等。
    • 媒体同步直播: 汽车之家、懂车帝等垂直媒体同步直播，扩大专业影响力。

  3. 发酵期 (直播后1-3天):

    • 战报发布: 制作精美的直播战报长图，公布观看人数、互动量、订单数等数据。
    • 精彩集锦: 剪辑直播中的高光时刻（如价格揭晓、功能挑战），进行二次传播。
    • 用户证言: 邀请下单用户分享购车喜悦，形成口碑效应。

技术与人员保障

  • 平台选择: 抖音（流量大、用户年轻化）、视频号（社交裂变强）、汽车之家（用户精准），建议多平台同步直播。
  • 网络保障: 采用多运营商线路备份，确保直播不卡顿。
  • 设备: 专业4K摄像机、导播台、专业收音麦克风、备用电源。
  • 应急小组: 设立技术应急组、客服应急组，随时处理突发状况。

效果评估与复盘

  1. 数据指标:
    • 流量指标: 总观看人数、峰值在线人数、平均观看时长、分享次数。
    • 互动指标: 评论数、点赞数、弹幕数、问题解答数。
    • 转化指标: 线索留资量、直播页面点击量、线上订金支付量、4S店到店量。
  2. 复盘会议:

    直播结束后24小时内召开复盘会