如何提高您的社交媒体营销投资回报率

谢全 1月前 20

除非你知道你目前的立场,否则你将不知道该做什么以及你正在做出哪些改进

毫无疑问,社交媒体是营销的重要渠道,特别是随着用户群的增加和快速发展的功能。事实上,73%的社会调查营销人员表示,社交媒体营销对他们的业务有效。

也就是说,一些企业可能无法从他们的社交媒体营销工作中获得预期的结果 - 主要是因为他们犯了重大错误。

在这篇文章中,您将发现一些提高社交媒体营销活动投资回报率的最佳方法。让我们来看看:

1.使用UTM跟踪您的表现

正如您可能已经从之前的社交媒体投资回报率上的Smart Insights帖子中了解到的那样,您无法改进您未衡量的内容。除非你知道你目前的立场,否则你将不知道该做什么以及你正在做出哪些改进。

大多数社交媒体平台都有本机分析,可帮助您衡量您在帖子参与度和覆盖面方面的表现。这并不足以清楚地了解您的社交媒体投资回报率,尤其是在您投放特定广告系列时。他们并没有真正告诉您广告系列通过社交媒体产生了多少流量,因此您获得了不完整的效果数据。

当然,您可以跟踪进入您网站的所有社交媒体流量,但部分流量可能不是您广告系列的结果。为了简化跟踪社交媒体营销活动效果的过程,我建议使用特定于广告系列的UTM参数。

这有助于您清楚了解特定广告系列的流量。因此,您将准确了解您的社交媒体营销投资回报率。即使您不知道如何创建UTM参数,也可以始终使用UTM.io等工具。此工具可让您节省使用现有UTM模板的时间,您可以为广告系列自定义这些模板。

它还会跟踪链接的执行方式,创建链接的人员,创建时间等。这样可以非常轻松地整理您的工作和广告系列数据。

UTM.io仪表板

2.专注于提供的策略

如果您一直使用原生分析来衡量社交媒体的表现,那么您将根据人们对您的帖子的吸引力,清楚地了解哪些内容适合您。您可以使用这些洞察来优化社交媒体内容策略和发布计划。

由于您将专注于提供更好结果的策略,因此您可能会提高整体性能和投资回报率。例如,假设您的文章链接在与相关照片共享时获得了更多点击次数。在这种情况下,您应该更频繁地使用此策略以获得始终如一的高点击率。

或者,假设您在推出赠品活动时获得了大量新粉丝。此外,很多追随者留下而不是在竞选结束后立即取消你。也许你可以更频繁地开始赠品 - 可能每月一次或每隔一个月 - 以获得更多的曝光率。

3.与有影响力的用户合作

可以肯定地说,影响者最近统治着社交媒体。社交媒体用户会关注这些影响者,但仍然将他们视为日常消费者。这使得他们在影响人们购买决策时具有很强的影响力,因为他们的意见被认为更加真实。

事实上,在Olapic调查中,有31%的受访者在一个影响者的帖子中看到它之后买了一些东西。

最好的部分是这些影响者有大量的追随者,有时延伸到数百万。因此,他们有能力改善您的广告系列覆盖面,提升品牌知名度并提高投资回报率。事实上,在之前引用的社会状况调查中,68%的营销人员认为影响者营销对他们的业务有效。

影响者营销的效果如何?

虽然影响者营销是有效的,但与能够影响目标受众的人合作至关重要。并非每个影响者都适合您的品牌。有些可能对电子商务营销产生极大影响,而有些则对B2B营销人员来说非常完美。了解目标受众所关注的人群类型,并找到符合这些特征的影响者。

您可以使用BuzzSumo和Influence.co等影响者发现平台来查找您所在行业中最相关的影响者。您可以使用相关关键字并在特定垂直行业内进行搜索。这些工具还会向您显示影响者的统计数据,以便您了解它们是否适合您的品牌。

Influence.co仪表板

4.将用户生成的内容分享为社交证明

消费者信任其他消费者。另一项Olapic研究发现,人们相信来自其他消费者的社交媒体图像比广告多七倍。大约56%的受访者在用户生成的图像中看到它后更有可能购买。这些数字显示了用户生成的内容对社交媒体的影响程度。

因此,如果您分享真实用户使用的产品或服务的图像,这是赢得社交媒体上潜在客户信任的好方法。您将能够吸引他们进行购买,帮助您提高社交媒体营销的投资回报率。

您可以与客户共享品牌主题标签或产品特定主题标签,并要求他们在帖子中使用它。这有助于您跟踪新的用户生成内容,并将其转发到您品牌的社交媒体资料中。当您转发客户的图片时,它会让他们感到欣赏,从而有助于加强与他们的关系。此外,它会通过向您介绍他们的网络,为您的品牌带来更多曝光。

Wayfair在将社交媒体策略实施用户生成的内容方面表现出色。它经常与使用其产品的客户分享高质量的照片。该公司随后邀请其粉丝“点击购买”类似产品。在下图中,Wayfair在上下文中展示了产品,并为社交媒体用户提供了购买灵感。

Wayfair Instagram

5.重新定位合适的人

最后,您可以通过重新吸引已经对您的品牌和产品感兴趣的人重新吸引重定向广告来提高您的社交媒体营销投资回报率。您可以定位访问过您网站的用户,过去参与过您的广告系列,甚至可以在购物车中留下一些商品。简而言之,您将把购物者变成实际购买者。

既然他们已经表现出兴趣,那么你很有可能通过一点提醒来转换它们。您可以使用AdRoll等重定向供应商来设计重定向广告系列。

这将有助于您根据个人的浏览行为提供具有个性化产品推荐的相关广告。它还带有内置分析功能,因此您可以轻松衡量广告系列的影响力。

AdRoll仪表板

最后的想法

这些是提升社交媒体营销投资回报率的最佳方式。衡量您的表现是必须的,特定于广告系列的UTM参数可以帮助您实现这一目标。您甚至可以确定最有效的策略,并将精力集中在它们上面。当然,重新定位对您的品牌感兴趣的人将帮助您提高投资回报率。

最重要的是,在您的广告系列中吸引真实的人 - 无论他们是影响者还是日常消费者。这将帮助您赢得人们的信任,并最终提高您的投资回报率。一旦确定了基础知识,就可以使用这些技巧来优化策略,从而产生更大的影响。

最新回复 (0)
返回